2019-8-14 12:27 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：950
| 在现今做淘宝的过程当中，我相信对于很多的淘宝卖家来说，文案肯定是一点都不陌生的。现在做淘宝已经不是多年前的淘宝的，一个标题，几张单调的主图，一个枯燥无味的详情页。今天很多淘宝店铺，都是有着非常华丽的店铺文案的，能够在买家一看到就瞬间抓住买家的眼球，大大的增加转化的几率。那么今天，就教大家如何去挖掘自己产品的卖点，做出吸睛的文案。很多人可能在做店铺的时候就在想，我买的产品就是很简单，普通人在日常生活中都会用到的东西，大家都是很熟悉的，哪里会有什么卖点呢。想到这里，你就已经输在起跑线上了。就像有句话说的一样：生活中不是缺少美，只是缺少发现美的眼睛。就像是你的宝贝并不缺乏卖点，只是你没有去发现罢了，下面就教大家几招，怎么去 提炼自己宝贝的卖点。 1.首先要做到的就是要熟悉自己的产品。产品是营销的根本，如果你连自己做的产品都不熟悉的话，那你基本就是很难去做营销，根本就提炼不了宝贝卖点，写不出好的文案的。在找卖点的时候最好是能够找出产品的差异化，找我有他无，他有我优地方。例如“率先使用XX材料，XX技术”；最好是有数字说明，例如某奶茶“一年卖出XXX杯”，最好是有权威认证，例如XX机构权威认证检测等等，只要是能够找出这些卖点，那么就能够提升自己的产品核心竞争力，吸引买家，提升转化。  2.做好前期的市场调研，包括竞店的一些情况，比如什么时候什么产品会比较热销，什么季节什么产品会比较热销，现在市场热销款是什么，有什么不错的卖点，然后再去结合自己的产品去进行差异化提炼。就像上面说的，人有我无，人有我优。如果自己实在是找不到什么差异化，那么就要学会自己去创造差异，  3.描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。  4.在去挖掘卖点的时候，要学会挖掘客户深层次需求，结合客户的属性，找出客户额痛点或者也可以说是痒点，就像是刚好他鼻子痒你就能给他递上痒痒挠，根据市场与对手的情况，去结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！ 5.最后一点，也是最重要的一点。你要去问自己一个问题，淘宝店铺这么多，怎么让买家选择你的产品！网购日益普及，货比三家四家五家都是很平常的事。在买家询单的时候一定要说清楚选择你家产品的理由，最好是能用数字，用明显的优势去说明。这也是最为直接的卖点表达！ 相信今天给大家讲的这几招，只要能够正确的去运用，都是可以对大家的店铺转化率有很大的帮助！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
