2019-8-14 16:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：966
店铺定位整体风格，2019年的千人千面怎么来体现，尤其是无线端，影响更大，更喜欢小而美的店铺，定位对我们现在店铺是非常重要的，因为现在淘宝在扶持手淘首页流量，而手淘首页的机制就是标签匹配，系统会根据店铺的访问人群，下单人群给你的店铺打上一个或者多个标签，同时系统也会根据对买家的浏览历史，订单分析来跟买家打上标签，然后店铺标签和买家标签匹配，这样的匹配机制就是我们经常在说的猜你喜欢。根据这个机制，我们就会发现店铺的主营占比有多么重要，如果你店铺的主营占比低于90%，你就会发现，店铺的人群就不会很精准，访客转化率低，权重就会越来越低，进而会影响我们参加官方活动。而我们做的精准定位主营占比只是其中一部分，店铺定位的主要部分就是我们在选择了一根店铺主轴以后，选款就决定了后面我们的店铺标签值的确定。所以选款就显得非常重要了。 我们怎么来选择受众的产品？我们的宝贝卖给谁？卖给身边的朋友，亲戚还是所有有产品需求的买家？当然是全国甚至全世界的买家啊。所以要满足这些买家的需求也，这些买家他们需要什么样的产品呢？ 阿里指数选行业热销 阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、每天浏览的人次、每天新增供求产品数、新增公司数和产品数这5项指标统计计算得出的数据。我们可以通过数据来探查现在在1688平台上的销售情况，什么属性卖得好统计下来，跟自己的店铺宝贝进行对比，属性符合的我们重点考虑。如果没有符合热门属性的宝贝就要注意了，我们就需要重新来找一下款式。  找到飙升宝贝属性 除了阿里指数我们还是可以在搜索下拉框，还有我不知道大家有没有注意到，在手淘搜索里面还有另外的一个地方出现了目前这个词的延伸词里面转化率高的关键词，如下图   也就是我们找到了目前这个类目转化率最高的词，也就是说现在我们行业内的这些词正在被官方扶持，被推送的多，消费者对带这些属性词的宝贝也是非常的中意。自然我们后面就需要上架符合这些关键词的宝贝了。关键词统计得越多，对于款式的把握更加的精准。后面我就需要来一个整合和筛选了。 综合数据分析揪出爆品 目前我们是找到了在供销平台上热销的属性关键词，从侧面放映出了这个属性词现在在行业内的热度，在系统内找到了现在正在热销的属性词，结合以后我们通过筛选的方法才能最终找到有爆品潜质的款式。 我们直接在搜索框里面输入热销词，然后在综合排序里面和销量排序里面分别寻找款式，在两个排行榜里面同时出现的宝贝就是我们需要的宝贝，有些同学在寻找过程中会发现很难找到重叠的C店宝贝，没有关系，系统搜索排名是半小时刷新一次，我们可以间隔半小时再来寻找两个榜单的潜力款式。 找到这样的宝贝以后如果店铺里面有同款我们可以来重点关注一下，没有的话我们在下一次上新的时候就要以同款或者类似款式来作为我们的主力新款。 选款是我们做一般类目非常重要的步骤，款式没有选对，尤其是新店或者老店新开，掌柜们一定要把选款作为前期最关注的部分。大家可以按照我今天介绍的方法来选择行业热销的款式，祝各位掌柜生意兴隆！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
