2019-8-20 11:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1194
在运营店铺的过程中，选款是一个非常重要的环节，款选好了，之后一系列操作都会有事半功倍的效果，能节省很多事；所以接下来讲解如何在运营一个店铺的时候可以通过怎么样的方式高效实用的选款，进而提高店铺的转化率 1.提高店铺的转化率。选款有一个前提！ 前提就是季节性商品优先，一旦到了旺季，需求量会有一个明显的飙升； 2.如果你现在还没有定下来，现在建议只做当季夏款或者开始做秋款，除非你自己知道某一个竞争性较少的一个商品，市场空间大；自己如果有特殊类目主营占比不同，不能换特别的商品，就应该提前了解到产品的爆款周期，生命周期，什么时候开始旺季，什么时候开始行业下滑，需求量减少。3.说个例子：校服：校服是8月份以后就开始出现峰值，家长会开始提前给孩子定制校服，这时我们的店铺除了做校服的话，还可以做一些和学生有关的关联产品，如果你校服的相关是想做衣服的话，不是很建议，因为这个比较难做，老客户的回购率不会很高，除非你的款式可以跟的上来，总而言之类目不同，连带销售商品，会有衍生效果！数据化选款 比方说现在有很多类目可以做，以女装为例，下面的子类目非常多；假如说我们要在牛仔裤女，卫衣女，毛衣女四个中通过数据分析，选择一个可以爆的产品，我们应该怎么做？ 首先打开生意参谋——行业粒度——搜索词搜索  分布搜索这三个词，导出数据，选择前3页就可以了，然后对其进行一个数据分析： 在这个表导出来之前，我们首先要学习一个选款的公式 选款=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数  这个公式中为什么要把点击率和转化率放进去呢？因为点击率放进去以后，可以知道所有图片当中点击率的一个需求量有多少，需求量大，转化率不大意义不大，放在一起更利于选词选款！ 而选词更多的是只考虑这个词的特性，选词=搜索人气/在线商品数 牛仔裤女 通过选款公式计算出指数较高的几个数据： 4.选款数据越大的，我们就优先选择，然后在确定标题的时候这些拓展词都可以用到，从导出的数据上来看，加绒牛仔裤女这个词，虽然选款数据不高，但是它的搜索人气高，所以这个时候我们根据标黄的数据可以选择以春秋款为主款，主图上标明有加绒款和薄款可选，店铺关键词以不加绒的为主，以这个为例，你完全可以卖到69。两款同时进行推广，秋天过了，冬天也还可以卖，这样标题是可加权的。卫衣女 再用同样的公式换算卫衣的选款： 卫衣的数据其实是不怎么好的，竞争力还不及牛仔裤，要做的话就建议做春秋款。 毛衣女 从以上数据表明，要么做毛衣，要么做牛仔裤，毛衣优选，因为他在所有数据中竞争力最大； 而且毛衣的长尾词通用词汇可以用，非常好，此时在选择一个可爱风格的作为主推，选择高竞争力的款式。 这里给大家一个小提示，特殊时期不建议做标题，如双十一，618这些电商节日，其他时间可以； 常规选款选完后——可以用数据化选款去选择，最终用数据化选款去验证； 选择一个好的款式和类目大概要花3天时间，不要盲目下结论，然后款式定好之后同步分析竞争对手的店内营销，其他就不需要，定价的时候多定高几块钱，然后再通过店内营销打下来，将对手的产品卖点，营销点精华提炼出来， 再学习运用到自己的店铺营销上。 5.其实淘宝选款就是一个学会举一反三的过程：直通车流量解析， 爆款生命周期，市场行情，搜素量有多少，在线商品数竞争环境如何价格定位，销量排行榜，价格的流行趋势，将这些数据分析好； 再给自己的产品一个中、低、高端的一个定位； 接下里就是定价，1688或者其他进货渠道，计算成本，最终你获利多少， 然后可以在属性上进行区分，优选竞争力的特殊商品，选款的竞争力看数据上的大小就行。 以上是小编我为大家带来的手淘搜索流量的一个汇总，相信各位店家看完这遍文章后对手淘搜索流量提升有了好的一个了解。纯属于分享希望对正在开店的你有帮助。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
