2019-8-20 20:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：895
| 电商行业多年的摸爬滚打，让我感触到“卖东西”的核心是：服务+产品。 而想要通过“卖东西”赚到钱就必须做好两点： 产品的转化率——生存与否的致命点 免费的流量——也是最贵的流量 一、产品的转化率转化率很重要，如果行业的转化率是5%，你也是5%，那么，只能说你是一般的店铺。你知道要去提升，但是不知道如何下手怎么办? 首先就要分析影响转化率的因素是什么： 好评 刚开始先建立初级10条左右好评，比如给你的买家写封信，表示对他们的感谢等，顺便寄出小礼物。 主图与描述是否一致主图标题，务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线，才能定位好自己的消费人群。 需求点对于正寻找特定需求的买家，他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能，我需要这风格，我需要这口味等。 基础销量销量对转化率的影响比较大，前期只能是做基础销量，或者推给老客户，而直通车做基础销量只适合不缺钱的大佬了。在所有流量渠道中，卖家最想获取的就是免费的“自然搜索流量”，流量大而且精准。 二、免费的流量在新店初期可以怎样扩大优势，争取更多的自然搜索流量呢？ 因为“权重”决定着搜索排名，决定了宝贝的展现位置以及展现量。 当然，影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重，是由多方面因素构成，但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。 而关键词权重分为三个体验标准： 1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重。 2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额权重。 3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重。 当你围绕以上几点去优化，你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。 排名上去了，有了足够多的展现，接下来还需要有“点击”，才能形成流量。 所以决定点击的主要就是你的主图，这就需要塑造出吸引眼球的视觉影响。 另外，产品的价格以及销量等等，也决定能否让顾客感兴趣，引起点击。 但一定不要忽视流量的精准度问题，因为这会影响到你的转化。 新店铺想快速的运营发展，首先要选对产品、抓住时机，比如应季的产品，或者潮流时机。 其次，找到产品货源优势、价格优势、资金优势、主图详情优势、物流优势。 同时，不能缺少思维逻辑、运营能力，推广水平，各种玩法技巧等等。 一个新店铺，零基础，如果没优势也没能力，怎么可能将店铺做起来，只有把握好真实操作技巧，才有赚到钱！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
