2019-8-26 10:58 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1347
| 如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的新淘宝时代，千人千面已经全面登入了网络平台。甚至连我们从手机看新闻的时候，系统都会根据我们的喜好进行推送。所以，做淘宝想要更精准的流量，不单单只用直通车这一付费渠道了。做好店铺定位给店铺精准打标，同样可以让进店流量更加精准。 很多的中小卖家都在抱怨自己的店铺有流量，没有转化，赚不到钱!!! 告诉你个大实话，导致这样结果的主要原因是：人群标签不精准，即人群不精准。 为什么要打造店铺人群标签呢？淘宝搜索会把买家最喜欢的宝贝和最符合买家需求的宝贝优先推荐给买家。而这里搜索推荐的方式是：根据人群标签和宝贝、店铺标签的匹配程度；匹配度越高，越优先推荐给买家。那么，随之店铺的点击率、转化率、复购都会有所提升。那如何如去做店铺定位呢？在这里我们要知道：想要获取一个精准的店铺定位，就需要去让店铺的类目统一，人群精准。那么具体该如何去操作呢？一、发布宝贝，以同类目产品为入手点在发布宝贝时，一定要选择一个子类目的产品为入手点，连续发布7-10款宝贝。这样做的原因是：在店铺权重考核当中主营占比是淘宝优先的考核点。而主营比的高低，跟产品类目有关；产品类目统一，主营占比越高。我们可以回想下自己发布宝贝做的第一步通常是什么，是不是让你选择类目。选择类目的意义是：只要买家去搜索一个产品，淘宝搜索引擎系统的第一步就是先去通过类目去筛选产品，这时候如果你的类目不统一，主营占比就会很低，那么淘宝是很难抓取你店铺的产品的。所以选择一个子类目的产品先去发布，不仅会提高主营占比，还能够给你店铺带来一些基础权重，淘宝在抓取产品的时候，也可以优先被抓取出来。如下图所示：   二、发布产品，一定要选相同的价格区间在发布同子类目宝贝的时候，我们要尽可能选择一个价格区间的产品先去发布。因为价格带不同，人群不同，转化率也会不一样，所以前期尽可能选择一个价格区间。举个非常简单的例子：  如果你的店铺是卖连衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有还是都是100元的，如果你价格相差太大带来的人群肯定是不一样的，喜欢30元的一般都是消费层级相对较低的人群，而买300元的裙子的人就是追求品质的高消费人群。 所以不同人进到你的店铺后，喜欢低价的人群觉得高价贵，喜欢高价的人群害怕低价的质量差，必然导致店铺的转化比较低，所以这个时候我们要根据上图看好价格带，了解买家购买什么样的价格带的产品较多，同时结合成本情况我们的产品适合哪个价格带，放在哪个价格带是有利润的，所以这个时候选择一个精准价格带其实就是选择了一个精准的消费群体。 在整个店铺的消费人群精准了以后，店铺的转化率自然而然就可以提升起来。这个点是非常重要的核心点，特别是店铺前期没有流量的时候，这个点一定要重视！ 不重视的，给你一个店铺的产品，前期就是选择一个类目先去入手的实例，来一下视觉的震撼。如图所示：  从图中，我们可以看到明明是同种产品，同样的图片，第一个产品各项数值都远远超过其他产品。 三、标题跟产品属性、风格相符在发布宝贝的时候，标题宜：选择与产品属性相符合的，风格一致的词；忌：在标题中放一些与产品属性相冲突的词。例如：你的连衣裙是蕾丝的，那么你就不能在标题里面放雪纺类词汇，关键词精准，属性精准，带来的人群也会精准的多。四、大类目产品，风格要统一如果选择的宝贝是大类目，比如服饰鞋包类，那么风格要尽可能保持统一，不能什么风格都有。总结特别是女装，因为女装类目是有风格在的，所以在发布宝贝的时候，尽量选择同一种风格的。比如店铺主打韩版，那么全店产品都是韩版的服装，同时店铺及详情装修也是韩版的风格，这样兴趣人群进来之后转化率或者转粉率才能更高一些。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
