2019-8-26 20:35 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1193
大家经常看到阅读量10w+的爆文，实际上跟爆款商品的逻辑关系原理是一样的，往往一篇爆文就能带来大量的粉丝，这也是为什么大家都热衷于追逐热点的原因。 打造爆款为什么最为之奋斗的目标1.为店铺引流。对于卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重，进而拉升我们的自然搜索排序。带给我们稳定的自然搜索流量是每一个有志向做爆款的卖家燃眉之急。 没有流量而销量就更加不用说了，对于一些新手店家来说，目前最需要的就是流量了，有流量才会有销量，首先应该明确店铺成交的基础是在于流量的， 而爆款商品的热销会使得店铺销售更加火爆，吸引更多的买家流量，以此制造盈利。 2. 关联销售。 相信淘宝卖家都在淘宝上买过商品，当看到商品的详情页的时候，都会发现在这上面还有些其他宝贝的链接，这就是关联营销。 在爆款打造的过程中，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，在消费者中制造良好的口碑，从而起到带动其他产品的销售的作用。 3. 减小库存积压。 店铺如果能做出一款爆款产品来，还能够将自家店铺的库存风险降低。 一款每天能销售很多的爆款商品，即使库存积压有1000件，但其实比起一款几乎难以销售库存100件的产品风险更小。 4. 提高转化率。 转化率意味着流量最终转化为订单，意味着商家的创收盈利，转化率是店铺的核心。 因为爆款具有比较高的销量，其他方面相差无几的情况下，买家会购买销量较高的那个; 而且上面也说了爆款可以带动店铺其他产品的销量，提高了店铺的整体转化率。转化率高意味着店铺有更多利润，这也是每个卖家的目标。 5.带动店铺总体评分， 提高宝贝搜索权重排名。 因为爆款都是我们精心挑选出来的，能够帮助提高店铺的DSR评分的。 不仅如此，还能为店铺积累更多的信誉和口碑，有效提高店铺权重，这样店铺宝贝的排名都会靠前了，得到更多更多曝光和流量。 你想与爆款竞争流量就必须自己打造出爆款，这样才有能力抢占竞品的流量大词。 俗话说，走别人的路，让别人无路可走！ 但！爆款不是想爆就能爆的！ 第一、任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，也并不是你产品多么好，性价比多么高就能做出爆款的。 第二、良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现。所以我看到很多新人朋友们，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼，怼出来的销量，这是无用功。 你直通车停了，把淘宝客停了，流量就断了。因为你没有权重的积累，没有一个稳定的自然搜索流量。 所以说新店不要盲目的用直通车拉流量，效益不大。 每个产品都有属于自己的淡旺季，特别是季节性产品（这个是我最建议新手做的项目，容易操作），我们需要长期的规划旺季时间节点。 一般建议提前1-2个月开始操作，不仅可以降低推广花费，而且有利于抢占市场，更重要的就是提前积累好你的单品权重，拉升自然搜索排序，这样旺季到来之时你的产品排名就能相当靠前，获得更多更大的展现机会。 那么在这之前，你就要做好你的产品内功（标题，主图，详情页，营销） 这些很基础，很简单。但是却是你获得流量，并且将之转化的基石。 产品的规划周期做好了，就可以上架操作了，这里要注意容易被人忽略的两点：1、产品定价不要只想着低价引流，定价太低，因为低价引流过来的客户群体都是相对比较劣质的。再者，要保证自己有足够的利润空间，才有能力去操作付费推广，达到短时间的层级突破，流量提升。 例如“连衣裙”的价格区间欢迎度： 43-114这个价位区间有27%的客户喜欢，114-305这个价位区间是有着53%的客户群体喜欢。 所以说，如果我们想要获得最大的市场认同度，那么就需要定位在最适合我们性价比，并且客户群体最大的价位区间。 2、上下架时间布局 上架时间建议把自己产品分别错时布局在店铺访客高峰时期和支付高峰时段，避免自己店铺产品的互相竞争。另外要避免和其他店铺爆款产品同时上下架，形成竞争。 最后，再回过头来，如何拉升爆款的流量呢？每一个关键词都是一个流量入口，因为买家进店大多是通过搜索某个关键词，看到了你的产品，被你的主图所吸引才会进店。那么问题来了，淘宝这么多同类产品凭什么先展示你的产品？有两个关键点： 首先你标题里得有这个词 其次你的这个关键词权重要高。 不懂关键词权重积累具体技巧的私信我“视频”，我送你一节弟子班视频学习，这里重点讲规划： 关键词权重的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，这也是为什么我们要提前1-2个月操作的原因之一。 单品萌芽期—成长期—爆发期，每个阶段侧重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况。 删掉长期数据不好的词，添加新的不错的词。 单品萌芽期：新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好， 在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。 单品成长期：经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。单品爆发期：通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的，并且可以通过直通车同步拉升比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。 如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。 只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大，水到渠成把对手干掉！ 你需要做的就是数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据。 你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据（什么数据掉了记得警惕，并维护，否则流量很可能会下滑） 该报活动就可以报活动，该开车就开车。适量而行就可以了。 学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等； 如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。 最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！ 上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
