2019-8-29 14:59 | 发布在分类 / 淘宝直播 | 阅读：1068
| 难道直播只是大买家的流量入口？？作为淘宝掌柜如果你还抱着这个想法，那么你out啦！现在更多的扶持让直播成为中心卖家的转化利器。因为申请店铺直播的门槛仅仅是能到微淘L1。 发现店铺问题，找到问题针对性的解决才会让店铺有所成长， 直播流量放大镜之（一） 直播这个词汇刚刚被认知的时候就如同燎原之势迅速扩张，似乎全民造星时代到来，就像我们小时候渴望上电视一般……
淘宝当然也没放手这片蓝海，开通直播后，当然也有很多的商家吃到了第一锅的螃蟹，赚的盆满钵满，随后当然少不了第二锅的抢螃蟹的人就开始打破头的争抢。 在过去的一年中，淘宝的风口由图文内容转移到短视频，再由短视频转移到网红直播，由网红直播转移到店铺直播。 每一次风口的转移，都产生了全新的变化，也让最先抓住风口、敢于尝试的商家享受到了巨大的流量红利。 现在面对淘宝直播流量上莫大的压力，我们该用什么挽留我们可爱客户的眼球腰包和剁不完的小手手呢？ 直播稳住流量的新玩法 淘宝的优势是啥？客流量大！淘宝商品的优点呢？便宜啊！线上购物缺了啥？体验啊！ 直播完全可以补充这个点啊！猜到怎么做了吗？ 简单讲这就是带着人去店里逛逛的实操方式：
话术呢？其实也简单的很的，首先自己的习惯风格，对应客户的喜欢的风格啊 女店主只要每次打开淘宝直播，管顾客们叫“宝宝”，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴： “宝宝们看一下，我现在在位于中环的方会长的工作室里，这个是这周新设计制作出来的项链哦。” “好不好看？” “要戴上看看是吗？好的哦。” “有多少宝宝想买呀？大家打个‘1’，凑多几个人，我跟老板讲价！” “好勒！我立马上架这个宝贝，赶紧拍下哦！” 女店主随即拍了张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。 上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。 记得啊，多准备点意外的暖场词，全程吐槽状态，千万不要冷场，主播颜值都是其次的，首要的一点就要神经大条，就是那种，往哪一放对着墙都能叨叨俩小时不重样的性格。
这个模式有多种好处，从成本来说： 不用美工辛苦P图，不用运营，不用付费推广，这是最省成本见效最快的方式，而且根本不用靠网红，不是网红模式。 很明显，就算女店主网红，不要颜值爆表，只是一个相貌普普通通的女性，也照样能把直播玩得飞起。 还要记得，我们是直播不是录播，每一场都没有彩排，全都是现场直播，但也不要紧张，这些东西只要是做过导购的基本都能快速适应。  之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。 而通过线下直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。 而这个信任程度，是客服聊天所达不到的。如果说短视频解决了顾客对商品的了解，那直播就是既解决了顾客对商品的认知，还解决了信任度的问题。 这个方式抓得什么啊，砍价啊！！ 明码标价的商品直接变成团购价了啊！！ 占便宜的人啊，过着村就没这个店啊！！ 今天啊，这家店啊，就是因为打折啊！！ 大家还有没有想要的，现在15条，20条的话更便宜啊！！ 这个和这个很搭啊，提升一下客单价啊，宝宝们不喜欢啊，我们换一家店啊，出门后有多少人不舍得啊，我们再去争取一下啊！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 如何通过钻展去提升直播的流量，店铺的流量？怎么提升整体曝光？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
