2019-4-10 15:53 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1344
| 今天跟大家说一下定向推广。 有很多朋友对定向推广比较模糊，不知道该如何操作？如何下手？也不知道什么时候该下手。那么，今天我们就来说一下定向推广应该怎么做比较合适。  主要是根据一些意向买家的浏览习惯、搜索习惯以及购买的产品，还有前期做的精准人群投放，然后直通车自动匹配一些相关性比较高的宝贝，根据出价来对符合需求的产品进行展现，尽可能的符合买家的搜索需求。 我们要知道的，推广关键词和投放定向的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。 接下来，跟大家说一下定向的内容和准入要求。 定向推广依靠淘宝网庞大的大数据，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助你锁定潜在买家，实现精准营销。 定向推广是一种简单粗暴的但是又有效有内涵的推广方式，定向的流量巨大，覆盖面广，操作起来很简单直接， 他免去去找词选词测词的反锁工作，直接出价就可以操作。 定向推广准入要求：淘宝集市店铺开通定向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。天猫店铺无信誉要求。  第一步：单独建立定向推广计划 单独建立定向推广计划的目的是为了更好的走数据分析，以及设置地域投放，时间投放等，而不是很多人说的定向会影响关键词。 定向影响关键词这说法是错误的，定向和关键词推广是两个独立的渠道，互不干涉和影响，定向数据太差也不会导致你的关键词质量得分降低，很多买家在培育质量得分的时候说需要关闭定向和站外，这样就不会影响关键词的质量得分。 其实大家完全不用担心，他们之间本来就不会影响，所以我也建议大家在做关键词推广的时候，不要关闭定向推广，因为定向可控因素不强，有时候你会发现你特意去做定向反而做不起来，而你根本没用去管理的反而一下就做到了定向流量，针对这种情况，我的建议是每一个推广计划都必须要打开定向，也许你不经意的就做到了很多的定向流量。 不过我们还是需要单独做一个定向计划，这样的目的是为了如果在定向计划里面做到了定向流量的话便于我们更好的针对定向优化。 第二步：宝贝测试 刚刚我已经说过，定向的可控性不强，很多时候，你特意去做反而做不到流量，不经意的做反而就做到了很多流量，同样，有些款你特意去做做不到流量，你没打算做的他却一下就做到了流量。 因此，在定向单独计划里面，你做的第一件事就是把全店的宝贝都加入到定向计划里面，所有宝贝不添加任何关键词后者添加少数几个高点击率的关键词，然后统一默认一个出价，这个出价根据你们的行业来决定，不能太高，就这样放置三天到一个星期去看数据，看看哪些宝贝有定向流量进来，然后开始优化这些有比较可观的定向流量进来的宝贝。  定向流量其实是受到宝贝类目，标题和属性的影响的，所以第一是要保证类目正确，属性精准完整，然后就是标题里面尽可能的包含越多属性词、风格词、材质词，卖点词等精准修饰词，但是记住，爆款不要去改标题，免得因改标题影响自然搜索流量。 第四步：投放人群设置 1.访客定向：访客店铺定向一开始只溢价喜欢我店铺的访客，暂时不要溢价喜欢同类型店铺的访客。然后根据数据效果调节溢价高低。 2. 购物意图定向：购物意图定向是淘宝系统推荐的搜索人群，一般情况下，宝贝表现好的他推荐的内容也更多，所以这里一定所有内容都要溢价，溢价一开始10%-20%，然后根据数据效果调节溢价高低。  展示位置溢价的时候只溢价无线端的位置，“手机淘宝消息中心_淘宝活动”和“手机淘宝首页_猜你喜欢”，这个溢价50%，后期根据数据效果进行调整。 第六步：创意图片优化 现在定向流量其实主要是无线的流量，特别是手机淘宝首页_猜你喜欢这个位置的流量最大，而无线定向对图片是有要求的。 ①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。 ②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴。 ③无边框无水印。 ④少文字。 ⑤图片清晰高，不会显得模糊 这五个要求是无线定向的基本要求，如果不按照要求设置就有可能投放失败根本获取不到流量。除了满足基本的要求外，我们还需要进行针对无线端的创意图片优化。 1. 内容简单，凸显主推广宝贝。这一点一定要注意，因为无线端手机屏幕小，不需要太多的特殊手段，太多的特殊手段反而会喧宾夺主抓不住重点，所以只需要把推广宝贝凸显出来就可以了。 2. 适当搭配，背景简单。搭配很重要，特别是女装类目，但是搭配又一定要适当。做到简洁而又突出重点，最好能做到给人一种代入感。  可以在计划里面的投放人群/展示位置页面中查看具体人群/位置的投放效果数据，可选择右上角时间、细分条件（筛选流量渠道）维度查看。点击报表的按钮，可以看到分日详情及趋势图；也可以在定向报表中查看对应的投放效果数据。 过了一段时间积累了数据之后，就可以根据数据效果重新调整优化了，这次的调整优化主要是调整溢价和删除或者保留人群和位置。 调整溢价主要是关注流量和roi，如果流量过低的，提高溢价去获取更多的流量，但是如果roi太低的话就降低溢价。总之就是需要找准一个最佳的平衡点，要做到流量最大，roi也要最高。当然，也要根据目的来，比如活动前期的话，可能就要重点关注流量，暂时不考虑roi。 删除或者保留人群和位置的话，主要是根据roi和转化率，如果发现某个位置或者人群定向的转化率差，roi低的话就需要删除这个位置和人群定向，但是如果某个位置或者人群定向转化率高，roi也高的话，就需要提高溢价获取更多的流量。 推荐阅读： 新手必备,关键词挖掘技巧必学!!! 电商人最害怕的不是业绩差，而是所有的付出不被理解和认同 店铺没违规，访客却一直下滑？原因有这8点 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
