2019-8-30 19:52 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：1067
| 现在的淘宝市场随便找一个产品都有一大堆同款，在标准品产品的卖点也差不多。再牛逼的卖点说来说去也就那么几个了，文字的传达率远远不及图片。同质化严重的市场对真正想做好的淘宝卖家来说感觉太严苛了，一张主图都要花个几百元去找模特儿找摄影师来拍照然后请个文案策划来写文案才觉得是“优质主图！”
优质的卖点和高的传达率还是要靠图片的传达率发挥作用，信息x传达率=消费者接收。好比你有个大口径漏斗一样，你一次性可以把水全部倒进漏斗里。但是因为漏斗的出水口太小了，你以为水很快会流 出，其实是一点一点的在往下流。 水没出去消费者接不到水那么就觉得这个挺普通没啥感觉，最后可能买了个口径可能比你还小的漏斗，但是他的出水口更大，可能竞品的包装让消费者感觉更流弊。其实我们是一样的。
卖点说来说去就那几个，文字搭配图片在竞争激烈的时候可能就做了败将，最后怎么样呈现出来一个包装感觉给消费者让他买我的。 同样是一支蓝宝石手表，你给妹子看了一下上面的蓝宝石，妹子一眼就感受到你手上的功夫很不错，立马开始跟你嬉戏玩耍。 反之还是蓝宝石手表，你给妹子看了一下表带，这妹子瞬间蒙圈了。看表带是什么情况，再贵你能贵破天际吗？手一挥，消失在人群中，再也没有回头。。。 品牌的调性，品牌的个性最后都是通过文字与图片传达出来的。 在淘宝来说我认为图片是配合文字的，而不是文字配合图片的，先构思我需要什么图片，我的详情页p1要表达什么，表达保温性超强，我就再去想怎么样的拍摄方式才能表达出保温能力强，想到了怎么拍， 然后图片结合文字，一看文字，一看图片就心里说一句OMG~我滴妈呀~买它~ 字不如图，就像下边的我找的两个对比图，如果不放图片，脑子里光想想是没有图片带来的那种冲击感。
文字抽象还是不如图片直接。这个意思大家都明白吧，不明白也可以联系我的旺旺进行指导 可能保温杯效果方面还是有所局限，我们来看看下一个例子： 这是两个价格差别不大的品牌面膜，排除文案吸引力方面，同样是有文案，同样是有产品展示，但右边的宝贝使用了模特儿的使用效果来让买家“伪体验”了一把这个面膜的使用场景，虽然价格比左边那个宝 贝要贵一些，但是销量差距也是非常大的，当然主图第一张目的只有提升点击率，影响转化方面的东西当然是详情页的各大元素，这个在我以前的文章里也有提到过，有时间可以去翻翻看。 所以拍照的时候，拍出使用场景类的照片更能够吸引买家点击和刺激消费这购买欲望。
即使知道了这些知识，最主要的还是要去做到，我知道我也理解但是我每次拍照就走弯路又回到了以前的自嗨，这点要一步步改，一步上不了天，这样的拍摄方法一样是代价挺大了，很多时候可能要很多的 道具，可能要模特，可能要户外取景，拍照时间也长，可能因为一个图片要准备好久才能咔嚓一下下去。 图片拍的好不好我觉得于相机无关，如果布景构思好了，手机一样也能拍下来好图片。知易行难，知识道理知道了很多时候我都做不到，正常拍摄一个产品几百块几天就好了，这么拍耗费大量精力，大量财力，大量时间，最后也不一定能卖的爆，风险与回报值是不是正比，一个拆迁户有7千 万，就算这个拍照花了五六百没成功还能再来，不成再来我能拍几十次这样的图片一点不在乎，有钱，只要一次成功我就回本了。 而钱不多的我们可能很多时候怕失败几次就凉了，我们这时候就需要严格去调查同行竞品的图片数据，这个我有写过竞品分析的文章，根据统计下来的情况制定相应的拍照方式。先用手机拍，上创意图测点 击率，如果效果好了再请摄影师团队加以优化，效果岂不是更加美妙。 这篇文章主要还是给大家一个拍照的思路和纠正一下盲目崇拜优质摄影作品提升点击率的误区。商家朋友们，提升点击率，最重要的还是根据产品自身的核心卖点来做扩大，将其具象化，夸张化！这样买家 才有被吸引的可能，以及点击的冲动！ 前路重重，加油，知行合一最重要！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
