2019-9-2 22:48 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1019
| 作为一个淘系从业者、一个经营者，我不会过于强调“产品为王、质量为王”。 因为每个消费者对于质量、对于产品的认识源于自我个人价值； 其次被商家引导后，产生一个体验过程、结果的综合价值；“智者见智仁者见仁”罢了。 任何平台卖东西，产品是重要，但知道“怎么卖出去”，更重要！ 作为卖家。如果想要在淘宝上赚到钱，首先需要的就是流量，其次才是转化。 尤其自然搜索流量是重中之重，而这恰恰也是大部分中小型卖家所欠缺的！  接下来就帮大家解决——怎么提升自然搜索流量！ 首先要了解，顾客是怎么才能通过一个关键词找到我们商品的？ 首先，你的“标题”中要含有顾客所搜索的关键词，如果没有，那么你的产品很难被展示。 接着，就是“权重”了，权重越高获得展现的机会也就越多， 最后，你的“主图”不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你就不会自然搜索流量。 你得知道平台的“生存环境及竞争机制”；其次再是对所谓“爆款”的认识。 所以我不建议新品/新店直接开车或者走淘客，浪费钱而且效果甚微。 第一，因为新店/新品本身不具备基础的权重 没有数据（信誉，销量，评价，问大家等） ，即便开车或者走淘客也很难转化访客下单。 第二，付费流量和免费流量入口不一样 直通车和淘客并不能直接带给你自然搜索权重，他们只能通过成交之后带来的销售额以及相应的客户体验来辅助提升单品权重。 所以，开了一两个月会发现，自己店铺的免费流量特别是自然搜索流量还是只有几十个。效果很差劲。那么所花费的推广费用差不多等于浪费了。 这就是为什么很多新手玩淘宝资金扛不动的原因之一，因为利用不合理。 那么首先，你必须得明白所谓的爆款的流量来源于什么？ 一个良性的爆款产出= 免费流量60-70% + 付费流量10-15% + 共赢模式（淘客/网红）10-15% + 活动20-30%。 不同店铺不同的玩法，我经营的几家天猫店/金冠店，超高利润的产品靠付费流量、活动资源去挣钱，也有的店靠恶意竞争低成本运作去挣钱，也有蓝海项目靠免费流量去挣钱。 免费流量中，占比最大的精准流量是“自然搜索流量”。 自然搜索=你的产品标题含有的关键词被顾客搜索到，并且产生点击（这又叫流量/访客）； 想得到这个自然搜索长期稳定的支持，你就得理解自然搜索排序规则， 这个规则=单品人气+单品转化+服务反馈+人群标签。 常规的玩法，中大型卖家根据自己的不同经营思维来选择推广方式； 良性的店铺经营，是通过产品架构来分化引流责任，这就涉及到产品布局，什么是主推款，什么是引流款等等。 比如有些产品是负责自然引流的、有些产品是负责活动引流的、有些产品负责养淘客的等等。 最后，我再次强调：开什么店，千万不要觉得自己的产品价格、质量都有竞争力，自己就能挣钱。 你是在网上卖东西，决定你流量多少的是淘宝平台，不是说你的产品质量有多好，有多走心，平台就会给你推送流量。 为了平台自身价值及客户群体购物体验。平台会给优秀的款流量，不会给垃圾款流量。 那平台到底喜欢什么样的数据呢？ 点击率高的，收藏加购率高的，转化率高的，UV价值高的，坑产，增长率高的，跳出率低的，DSR飘红的 当你产品各细分维度的数据反馈到后台，通过各个产品的数据对比，谁更好，谁就能优先展示。 这就是我们常说的：权重决定排名。 当然，每个类目还不一样，有些类目个性化较强。而且新品和老品考核的维度也不一样。 新品初期，考核维度主要是点击率跟收藏加购率等。 产品中期，会考核转化率跟坑产和uv价值等。 当然，你的数据不能超越一切对手，如果说你的数据超越了一切优秀的对手，那你死定了，因为你的数据是没有人能做到的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
