2019-9-5 15:04 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1184
| 很多新手卖家都会忽略“标题”的重要性。随便抄一个卖的好的就行了呗，但是你这样做，只是帮别人做嫁衣。 别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？ 标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。 标题没做好，将会使你后续的推广变得没有意义。 下面我会分享自己的实战经验，手把手的教大家做一个能给你带来流量的标题，可能篇幅会略长，但是你会发现我说的每一句话你都能理解，不复杂，因为这都是经验的提炼，我将以最简单明了的方式表达给你们： 通过生意参谋、淘宝下拉框等各种方法找到数量众多的关键调后，还要经过人群定位、数据分析，才能留下最优关键词后，还要经过人群定位、数据分析。才能留下最优关键词。这些步骤都是为组合宝贝标题做准备的。 利用词库中的关键词组合宝贝标题，获得尽量多的自然流量，增加宝贝的销量、才是每一个淘宝卖家收集关键词的最终目的。 一、标题组合原则1、标题的概念有们词库中经过师选后留下的大量关键问就可以开始用关键间进行标题组合了，沟宝的每一个宝贝标题本质上就是关键词的组合了。 标题组合的原则，就是把精准的关键词是最大化的组合成一个标题，让尽可能多的买家搜索到。 宝贝的标题最多可以有60个字节。一个英文字符等于一个字节，一个标点符号也是一个字节，一个中文等于两个字节。所以如果宝贝标题完全由议字组成，则最多只能有30个字。 如图1所示，是在淘宝首页输入关键词搜索后出现的室贝展示图片。由于这60个字节很宝贵，所以卖家都尽量为每一个宝贝的标题安排了60个字节的长度，并且这些宝贝的标题几乎都是连在一起的，中间没有空格和标点。  图1 淘宝宝贝标题 2、宝贝标题分词原理 利用词库中的关键词组合宝贝标题，并非将与宝贝相关性大的优质关键词放在一起就可以了，要注意的是不要因为在标题中使用了某些符号而导致宝贝排名下降。 比如有淘宝卖家会将符号“【】”植入到宝贝标题中，如图2所示，符号“【】”会影响淘宝对宝贝标题的拆分。比如一个宝贝的标题是：【A】+B+C，那么淘宝可能会将这个标题分成【A】+、B+、B+C等，这样一来，当客户搜索A、B、C三个关键词中的任何一个时，该宝员的标题都不符合，还不如直接使用ABC（三个关键词中间用空格相隔）作为宝贝的标题排名好。 淘宝会对买家搜索的关键词进行拆分，也会对卖家的宝贝标题进行拆分。如果清宝对宝贝标题的拆分与对买家关键词的拆分结果不一致，就会让宝贝排名靠后，失去巨大自然流量。  图2 宝贝标题中的“【】”符号 卖家们在完成宝贝标题的组合让宝贝上架后，可以实际查询一下，淘宝后台将宝贝的标题拆分成了什么。方法如下： 第一步：右键单击宝贝的标题，选择“审查元素”选项。 如图3所示，在淘宝首页输人宝贝的关键词进行搜索，找到需要查看分词的宝贝，然后将鼠标放在标题上右键单击，从弹出的快捷菜单中选择“审查元素”选项。 第二步：单击“a id”前面的三角形按钮。 单击“审查元素”选项后，就会在界面下方出现该宝贝的代码，如图4所示，单击“a id”前面的三角形按钮，将宝贝的标题分词打开。  图3 单击“审查元素”选项  图4 单击“a id前面的三角形按钮” 第三步：查看宝贝的分词。 这时就可以查看淘宝后台该宝贝的分词了，如图5中红色线框中的内容所示。  图5 宝贝标题的分词 宝贝标题中的数字和英文如果中间没有空格，沟室就不会对其进行拆分。如“2019”不会被拆分为“2、0、1、9”，但是“20 19”就会被拆分成“20、19”如果不能用上面讲解的方法在看宝贝标题的分词，很大的可能性是浏览器的问题，换一个浏览器试试就可以了。 3、宝贝标题组合公式 利用关键词词库中的优质关键词组合宝贝标题的方法可以总结成一个公式，如图6所示。 其中主要关键词就是宝贝的核心词汇，也是买家最有可能进行搜索的词汇；营销词如包邮、特价、正品等吸引买家的词汇可有可无；属性卖点词如透气、加厚、柔软等这种指述宝贝卖点的词汇也是买家搜索可能性较大的词汇，当然如果其他权重更大的词已经占用了60个字符，卖点词也可以不用加；相关度加强词可以在宝贝必要关键字都存在的前提下加入到宝贝标题中，以增加宝贝标题和买家搜索关键词相关性的词汇，这样的词可以提高宝贝被搜索到的概率。  图6 宝宝标题组合公式 比如在淘宝中输人关键词“头饰”后进行搜索，出现了如图7所示的宝贝，下面就对中间宝贝的标题进行分析。主要关键词是发饰，说明了该宝贝的本质是发饰，而不是一件衣服。 营销词：无 卖点词：韩国、可爱。从标题上增加宝贝所展现出来的优点，同时“韩国”“可爱”等与宝贝属性相关的词，也是需要购买发饰的买家会经常搜索的热词。 相关度加强词：头绳、圈发、简约、扎发、头饰等。因为“头绳” “圈发” “扎发”这样的词算是“发饰”的同义词，如果不增加这些词，买家在提然这些间时可能能会搜案不到该宝贝。植入这些词可以大大增加宝贝与买家搜索关键词的相关度。  图7 宝贝标题组成分析 二、买家搜索习惯验证按照标题组合公式进行优质关键词组合后，宝贝标题组合，基本完成了80%，剩下的事情就是推敲标题细节比如 关键词和关键词之间的顺序，看似是个不起眼的问题，但是顺序不同，可能会产生完全不同的结果。 宝贝的标题组合，是为了让买家更快的匹配到产品，宝贝标题的顺序也就是买家的搜索习惯顺序。我们可以看下，针对标题关键词顺序恰当与否的验证步骤 如图8所示，在生意参谋词库中搜索，席梦思床垫 和 床垫席梦思 进行搜索人气验证，可以看出席梦思床垫 大于 床垫席梦思 ， 因此在我们进行组合标题的时候，就要知道，席梦思床垫的顺序合理，占有较大优势  图8 买家搜索习惯验证 三、关键词紧密相连性验证根据关键词公式组合标题时，同样的一组关键词在标题中可以有不同的放置方式。如“女装毛衣”可以放置成“XXX女装XXX毛衣”，究竟一种有式比较好呢？这就需要对关键词的紧密相连性进行验证。如果关键词是具有紧密相连性的，也就是说这个关键词是不能标分的，就需要连在一起。 如果关键词不具有紧密相连性，那么就可以将其标分开，放在标题的不同位置。下面来看看如何验证关键词的紧密相连性。 如现在需要验证关键词“复古项链”是否具有紧密相连性，于是将该词输入到淘宝首页中进行搜索，结果如图9所示。  图9 关键词“复古项链”的紧密相连性验证 图9是在淘宝前项中输人关键词“复古项链”后的第一页商品展示，这些商品是排名最靠前的商品。从商品的标题中可以看出关键词“复古项链”是拆分开来的，说明“复古×××项链×××”比“复古项链”具有更高的排序权重，所以才会占有排名优势。这也验证了关键词“复古项链”并没有紧密相连性，这个关键间拆分放置在宝贝标题会更占排名优势。 下面再来看一个关键词“雪纺连衣裙”的紧密相连性验证。将该词输入淘宝首页中，截取排名最靠前的8个宝贝信息，如图10所示。  图10 关键词“雪纺连衣裙”的紧密相连验证 图10所示的排名靠前的8个宝贝中有6个是“雪纷连衣裙”，只有2个宝贝是“连衣裙××雪纺”。也就是说“雪纺连衣裙”这个关键同紧密相连在一起会获得优先展示。因此就验证了该词具有紧密相连性。四、搜索关键词养词原理标题的关键词养词，重点是针对有季节性的宝贝。因为具有季节性的宝贝在旺季时竞争会比较大，所以要提前两本月的时间布局养词，这样才能积累足够的宝贝搜索关键间的权重来参与旺季的竞争。如图11所示是淘宝指数的网站页面，输入关键词“夏装”进行搜装，时间调整为2018年5月到2019年5月，就可以看到这段时间内的夏装市场趋势了。 从趋势线条可以看到1月份搜索量和成交量还比较小，竞争对手也比较少，如果提前布局在这个时候就将“夏装”作为关键词植入到自己的宝贝名称内，再加上淘宝这个时间段会在类目推荐词中推荐相关季节的商品，那么店铺的流量就可以得到提升了。 再来仔细观察一下这张图，这是关键词“夏装”的搜索与成交指数趋势图。在2月份的时候天气还不热，但是与该词相关的商品已经有了搜索和成交上升趋势了，这说明在这段时间内已经有大量的卖家在开始推广他们的商品了，也有可能是在亏本推广，做促销预热，从而导致需求小成交量反而大。这样做的目的就是先推广商品，加大自己店铺中夏装商品的搜索权重，然后在3月到5月真正的夏装季节来临，需求量大的时候就开始大卖商品赚钱。 因此，如果等到商品卖得最热的时候再来推广商品，再在商品的标题中植入热门关键词，就已经输给提前布局的卖家了。  图11 夏装一年左右的搜索及成交指数 今天发的分享就到这里，希望对你有所帮助。如果还有什么不懂的，或是店铺自身遇到的问题都可以留言评论！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
