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淘宝新手如何确定类目？有什么方法？

2019-9-6 12:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1160

对于新手卖家都想自己的店铺的免费流量快速爆发，就盲目的上产品，盲目的运营一通，结果发现还是没有流量的爆发。这个时候我们应该反思是不是一开始我们就错了，对于想做店铺的卖家应该有一个数据化的运营规划自己的店铺，而新手起盘操作的细节就是我们新手卖家必须做的，本系列文章就会教大家起盘操作的细节。（此系列文章适合起盘不顺利、老店新开、新店新开的商家）

本系列文章分为两个大的板块，类目的确定+起盘操作细节，这篇文章分享第一点“类目的确定”。

一、确定类目前的准备

我们有很多卖家在选择类目是完全乱选盲目跟风，产品的定位不清晰、产品的定价不合理、产品的利润空间不够，这些都是很多卖家都会犯的误区，这样的情况导致我们的店铺和宝贝毫无竞争力，那当然流

量也不会爆发。我们要从下面2点去准备。

1.找准你的市场以及竞争对手

我们想做一个类目我们要先通过数据分析这个类目的市场前景以及一些玩法，来综合自己的实力判断自己是否合适做。

话不多说，我们举个例子：比如我们现在想做男士t恤，嘻哈风格，正常逻辑下，我们会搜索“嘻哈t恤男”这个关键词，并进行销量排序查看：

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我们可以通过看同行分析得到一些数据反馈：

a.最高销量：34764 这样得出我们的市场的最大空间是多少？

b.第一客单价：9

c.最适合的价格阶段：57-89

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d.行业有淘宝客

淘宝新手如何确定类目？有什么方法？

我们从上面的数据可以得出一些结论：

1）我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？我们代销是否有优势？货源是否好找？

2）我们有没有运营资金？产品的利润大概是多少？能否支撑付费推广及活动让利？

3）是否有淘客活动及淘客资源？是否有老客户的资源？

4）竞品的玩法是怎样？直通车？搜索？钻展？

5）行业品牌占比如何？

还有很多东西去延伸。

注意事项：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。

标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作。对此有疑问的同学可以在文末点击老师的旺旺私聊老师进行指导

2.选对你的竞品全面分析

当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要找到自己的竞争对手做一个竞品分析，下面就是我的学员做工具箱的竞品分析案例：

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