2019-9-15 18:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1009
当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好。 一、需要注意的问题 1.首先要对产品有一个精准的市场定位  为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、SKU、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、SKU改动，可能会直接让原有的首页流量归零。 2.销量和评价基础问题 （1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。 （2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。 3.标签问题 （1）标签分为： 店铺标签： 店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。 个人标签： 用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。 产品标签： 基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。 三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。 所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。 （2）产品标签前期形成过程： 新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。 新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。 4.手淘搜索流量 搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名 就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。 下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。 （1）单坑产出=客单价*月销量 【每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置】 （2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理） （3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价 （4）PV价值=销售额/浏览量 （5）转化率=成交用户数/访客数 （6）收藏率=收藏数/访客数 （7）加购率=加购数/访客数 （8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。 （9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。 （10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。 退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。 5.手淘首页流量 手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。  首先要了解手淘首页的流量特性： (1)最大的地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。 (2)转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。 （3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响） 直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。  【重点】 1.第五张主图为白底图，流量更容易入池 2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。 3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。 二、优化方案1.如何减少过程中调整对现有流量的影响（1）.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。 （2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。 （3）详情图要修改，建议分多次替换。 （4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。 （5）SKU改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。 2.主详情图 主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。 3.主详情短视频可以加权。 强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！ 视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。 4.优化转化 密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。 重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。 三、其实直通车的逻辑并不难理解。1.六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量2.五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重 四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
