2019-9-15 21:45 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：825
接上篇，很多商家选好款后，觉得没问题了就一顿操作猛如虎，结果操作半天才发现产品没做起来。所以在这要说的就是产品一定要去测款。 为什么要测款： 1减少商品操作的试错成本2提高产品打造爆款的概率3拿到展现选出最优质的款式带动全店流量和销量。 产品在推广前一定要去测款，如果你的产品没有被大众接受，那肯定是没办法打造成爆款的。 测款主要观察的数据：收藏加购 怎么测？ 第一步：新建计划，全日制投放，地域选择好，偏远地区可以不投，投放平台只投放无线端，关键词数量围绕20-30个长尾词，视产品情况而定。 第二步：出价这块，有展现即可，不用卡首条，但是为了数据能起来的快些，可以卡的位置靠前一点。匹配方式，基本是大类目精准，小类目广泛。 第三步：创意尽可能多做，建议做四张测款图，图片突出产品卖点优势。标题覆盖关键词相关性。 第四步：加入一级人群测试，测试周期，达到200的点击量上来，周期3-5天，时间不要过长。 第五步：考核的数据，收藏加购以及点击率。预算这块按照行业PPC来作为参考，如果打算三天测完，日限额=推广宝贝数*行业PPC*200/3 那么接下来我们拿到了200的点击量后，收藏加购怎么去做判断，这个比例达到多少合适？ 第一：行业加购率 可以参考下行业加购率的百分之六十作为标准，或者在产品分析中找到同行商品按照加购人数预估出加购率然后对自己的加购率作对比判断。 第二：经验判断 加购在7%-10%可以参考下竞争环境，决定推还是不推 加购在10%以上基本算是比较优质的了，可以值得付出时间和精力还有预算去推广。 如果加购在低于7%，就不考虑去推了。 测图主要观察参考的数据：点击率 怎么测？ 第一步：关键词不要超过十个，精准匹配，创意图和标题用四张，创意图轮播开展现量，每张图大概需要一千个展现。 第二步：关键词出价位置和数据要求，出价前三，点击率需要达到行业1.5倍以上，出价前十，点击率需要达到行业均值以上。 只有测出了好的款，才有更好的竞争优势，才有可能去操作成爆款。下篇继续写一些实操方面的一些东西。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
