2019-9-16 10:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1067
| 有人说淘宝挣不到钱了，是真的吗？如果真的不挣钱，那为什么还会有那么多商家挤在这上达千万的买家中，淘宝市场大，也的确能帮我们实现自己的梦想，但是前期是你得做好充足的准备，今天就给大家分享一下一个产品是如何成长起来的，也希望大家能在运营店铺过程中不要手忙脚乱乱，要懂得理性的去思考并理清思路。 第一步：产品准备期 很多刚接触电商行业的人，觉得只要用心做，任何一款产品都能做成爆款，前些年确实是好早，但是随着规则的不断变化，要想做爆款，要求也越来越高，所以说前期的准备阶段很重要，是能不能打好爆款的基础根源。 那么如何做准备？ 1店铺方向的定位：随着千人千面的重要性，人群这块显得尤为重要了，所以在开始做之前就需要先定位好自己的店铺人群，你想准备做那部分人群，什么年龄段，是1-12个月的宝宝还是五六十岁的中老年，根据你想要的去做好产品定位。 店铺风格：也就是根据你所定位的产品以及人群来定。 价格市场：不同的价格对应的点击率转化率都是不一样的，基本低价格的就高点击，高转化，高价格的相应的点击和转化是偏低的，不过最重要的还是看产品质量。 2选款：选款的因素有很多，比如说：店铺风格，人群，价格，市场等等，选款这块很多人还是把握不好，在这里就给大家提几点自己的见解。  首先你要了解产品的市场，如果你在产品衰退期去做产品，你肯定是做不起来的，你要知道这个产品在什么时间点切入是最合适的.比如你想做“牛仔裙”这个产品，就要看下市场展现趋势。 比如现在是五月份，你刚开始推外套，那肯定是不合适了，到了这个时候，夏装都大卖了，你这还主推外套呢，那肯定没什么流量。 选择产品的时候，要符合自己对店铺的定位风格以及想要针对的人群，做店铺不能满足所有人群，但最起来你要按照你的目标尽量去完成。尽量产品不要太杂太乱，五十岁的人穿的裙子也有，二十岁的人穿的裙子也有，这样系统不好匹配人群，人群不精准，自然流量很难突破。 还有就是看市场容量。结合关键词去调查市场的容量大小，开始做的时候不建议直接去做市场较大的或者特别小众的产品。产品货源质量，这就不多说了。 3定价，这个基本大部分商家都是没问题的，不过也有问过我这个问题的，他的价格是89，同行价格59，差距很大了，不过做的自己的品牌，流量还大，各方面都做的很好，59的却做不起来，不过价格也是影响点击率以及转化率的一个重要因素，举例子，一款牛仔裤是89元，她的点击率在10%左右，但是转化率在4.5%左右，但是一款189的牛仔裤，转化率就会差很多。价格利润我们都可以把控，下面给大家一个经验，怎么去定价格。 第一就是统计与自己产品风格款式相同的产品。 第二就是统计不同价格段不同销量的产品各找几款。 第三通过分析产品的转化率以及销售数据。 第四结合自己产品成本去定价。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
