2019-9-16 10:44 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1221
| 大家好，旧的一年过去，新的一年来到，在这2018有赚的，也有亏的，对于我们中小卖家而言，即使大促前面是亏的，但趁着这波年货节，我们还是有机会实现弯道超车。 提起弯道超车，我们都显得非常的兴奋，好像可以有什么捷径可走，但是实际上也是需要你有提前做好准备，但是有一个点要注意，要根据你自己的货品，因为今年1月底就过年了，厂家在1月中旬陆续开始回家过年，到时候销售额上去了，却发现货品厂家出不来，这样就不好玩了。 机会都是留给有准备的人，所以我们想在年货节实现弯道超车，必须做好两部分，一个是流量的布局，第二个是流量获取， 首先我们来讲第一部分：流量的布局 年货节作为开启淘宝新一年的狂欢盛宴，也是分为几个时期，第一个是蓄水期，第二是预热期，第三是爆发期，第四是余热期，只是今年这一次他的活动，1月13号到1月17号，有五天的售卖期，所以我们的余热期就不做了。 流量的节奏把控这一块是非常重要的，因为在什么时候预热？什么时候蓄水？就直接会影响到你的爆发。  我们来看这一张双11的复盘，想当然的，双11到了，商家就把花费花在11月9号，10号，和11号当天，但是我们在做复盘的时候，11月11号的投产，会比前面几天还要低，说明我们要把钱更多的是要把前花在前面，要把钱花在蓄水期和预热期。 那么年货节这边也是一样，官方给的它的预热时间只有两天，但是，同样也是会有一个蓄水期，  这个是我自己准备年货节的一个节奏时间，1月5号的时候，我会把店铺里面的那些图片，款式，包括人群，要有一个测试准备，到了1月7日-9日的时间，作为蓄水期，我们要把花费逐渐给他加大，在蓄水期和预热期最主要的就是拉新，一定要把拉新占比提升，把更多的新客拉进来，到爆发期的时候，我们对于新客流量做一个收割。 通过这个图，蓄水，预热，爆发的占比我们可以作为一个参考。 第二个部分：流量的获取， 今天我们主要来讲智能推广，智能推广原先是批量推广，直通车新版本更新出来之后，就变成了智能推广。 原先我们对于智能推广的认知好像有一定的排斥，认为说这些都是系统在把控关键词，系统他自己在拉人群。 怕会乱我们的人群标签，但是这次系统的升级，还是比较给力的，我们都了解影响直通车他的流量质量，是关键词加上人群，那智能推广，他就是把我们的关键词和人群做一个打包。 我自己是把智能计划当作是一个辅助计划来开，在这些计划里面，我们原先想不到的词，比如我是卖毛呢外套女中长款黑色，这样的属性款式，那么系统他会帮我们去加那些格子相关毛呢外套的词，原先我们用的词是比较少，那么系统他会帮我们家很多的长尾词，哪怕是展现量比较少的关键词也会在里面，原先我们会把可三天到五天，有流量但是没有转化的关键词删掉，但是系统他也会把这些词也加到这个里面，因为他关注的是流量，当他到一定的时间出去之后，他也有很不错的收藏和加购，那么这些词我们在蓄水期可以当做是一个拉新流量 我自己测试下来，智能推广它的效果很好，所以对于我们中小卖家而言，不要去管他，到底系统它的关键词是如何来筛选，它的人群是如何来筛选，我们只要看它最终的一个结果数据就好了，就好比我们在钻展里面，全店推广下面，有一个相似宝贝定向，相似宝贝定向效果也同样非常好，但是呢，里面的人群他也是系统在那边筛选，也是属于一个黑盒，所以最终我们都是基于数据出发，当数据效果好的时候呢，我们就要进行投放，并且把他的花费可以持续来加大，  这是一个高客单价的服饰类目案例，那我们可以看到它的智能推广，ppc和roi的效果，我自己是开了十个计划，智能推广它的效果，甚至比我自己标准计划它的效果还要好，所有我们都应该投放起来，因为他是一个机会。 年货节我们想要弯道超车，第一个一定是要做好我们的流量布局，我们预热节奏把控，第二个就一定要做好我们流量的抓取，先流量后转化，有了流量的把控，哪怕我们大促之后有压货，相信在过年之前都能够把这些库存给他清掉，并且有一波盈利。 感谢大家，今天的分享就到这边，机会一定是留给有准备的人! 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
