2019-9-18 15:30 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1093
根据数据如何挑选出潜力款和爆款： 店铺每一个款式，我们都可以发现，会有很多数据，那么，哪一些数据可以着重观察呢，我这里挑选了几个数据出来，1.访客量。2.收藏量，3.收藏率。4.购物车。5.加购率。6.成交量。7.转化率 为什么这几个数据会比较重要呢，访客，决定了这个款式是否有人看，访客太小，基数太小，数据不准确，分析精准度不够，访客达到一定的量后，后续的几个数据才有参考性，否则，不准确，会造成走冤枉路，在这里，我们可以借鉴7天或者14天的数据。 收藏，加购，我们的产品有了收藏数量和加购数量后，就会存在占比，计算出收藏率，加购率，为啥要计算这个占比呢，有什么作用呢，因为：占比是最直观展现出你店铺产品一个市场喜好程度，通过加购物车，收藏，这两个数据的表现，能代表着顾客进店看你产品后，对你这个产品的喜好程度。占比越大，越有潜力款的潜质，这里用两个数据作为标准，1.当产品基础太少或者没有的情况下，加购率达到7%以上，我们可以作为潜力款去推，2.当产品基础足够，加购率达到10%以上，我们可以作为潜力款来推广。 最后说成交，转化，这个大家都知道，进来了多少人，成交多少单子，就会有转化率，那么，既然刚刚都说了加购率能判断是否作为潜力款的潜质，那这个转化率呢，当然，这个成交量，转化率，是最直观展现产品的，成交量多，转化率高，这样的款式是我们作为爆款来必须推的，记住，是作为爆款来必须推，而不是潜力款，是爆款，是店铺优先主推的款式，这样的款式，在这个时候，是店铺主要成交的来源，也是数据最好的来源，我们只需要针对性的优化这个产品，让这个款或者这部分款式，进来更多的访客，那么，自然而然的，成交量会增加，产品权重会越来越好，排名也会越来越好，店铺销售额就会越来越多。 综上所述，店铺潜力款和爆款的潜质，实际上就是在一定实际内，访客基数在一定的数据之后，带来的加购率和成交，转化率的数据来决定。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
