2019-9-19 09:51 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：1023
在淘宝购物，买家买衣服其实就是买图，主图不好，点击不可能好！如果你想要吸引顾客看我们的服装，只能是通过图片展示，那么主图就显得尤为重要了！今天教给大家的不是测图，而是要做一张刚做好我们就知道它是高点击的图！觉得不可能？往下看实操！案例店铺：女装c店，还处于第2层级，主要产品露肩连衣裙，日访客非常少，点击少，转化就更少。 在淘宝购物，主图不好，点击不可能好！因为如果卖家想要吸引顾客看店铺的服装，只能是通过图片展示，那么主图就显得尤为重要了！经过优化之后，做出了一张高点击的主图，店铺的访客立竿见影！  那么如何做一张刚出来我们就知道它是高点击的图？首先，什么样的图是点击率高的？我们不知道，只能知道用户的口味忽上忽下的，一会喜欢露肩的，一会露腿的。但是直通车知道啊，那么同行业同类目的产品、经过直通车测出来高点击率的图，我们可不可以参考？答案是当然可以！老师这里做了一个产品分析表，包含各个类目，找了一些转化比较高的款，这里截图部分给大家看看，符合自己款式的大家就可以去参考他们主图、甚至他们的风格，当然也可以用来选款，有需要的可以点击文末链接去班级领取。 这个表格的意义不是教大家去复制同行的车图，而是我们要去分析这些高点击的图，有什么特点，有什么样的共性。
现在老师把图片可分析的点分为几个板块，方便大家理解和主图制作。 1.图片背景。好的图片都非常有场景感，因为这样会给用户一种代入感，用户也需要想象自己穿上是什么样子嘛！我们点开淘宝，输入自己的产品词，主要收集同行业做得好的主图，最好是直通车的车图（有掌柜热卖标识的）。 然后看看他门的背景是什么样的？有没有什么共性、都是室内的还是室外的背景。 如下图，背景是灰色调、室外、不是街拍、背景和衣服颜色对比都比较明显、实景图。 看起来很好看、很舒服。  然后我们多收集一些图片、进行图片背景的对比。得出一个结论，找到它的共性、我们再去做主图的时候也具备这样的特点。具备这样一个吸引别人点击的特点。 2.构图有的人每次说起主图，就说我不是学摄影的，我怎么会拍？咱们谁也不是天生就会，主图，你没必要会那么多拍摄技巧，只要知道哪些高点击、高转化的同行图片都是怎样一个构图方向，然后你去模仿就可以了！如下图：他的构图方向主要是人物居中，然后直观的展现出产品。其实女装里，大家稍微仔细的观察一下，发现很多都是人物居中的。 但是我们不能片面的说哪种多哪种就是好，因为它不适用所有类目，还是要根据自己的产品多收集分析，还有一些构图是三角构图、九宫格构图等等构图方式，在一些类目里也是很吃香的。 3.文案设计。 之前我们班级有一位同学，卖鞋子的，做了一张还不错的主图，没有加文字，买家没仔细看，看上了鞋子上边那条裤子。他竟然来问我：“老师，我要改行吗？” 我简直恨铁不成钢！ 所以服饰的文案设计不能太多，但一定要突出卖点，尤其是活动前后，大家几乎都会在主图上加水印：什么促销优惠、x折。如下图，它的文案是：拍下有优惠，那到底是怎样的优惠，用户其实也不知道，所以这个文案可能还不够好的。这些大家都去收集、整理，看看怎样才是最简洁、效果最好的文案。  3.文案设计。之前我们班级有一位同学，卖鞋子的，做了一张还不错的主图，没有加文字，买家没仔细看，看上了鞋子上边那条裤子。他竟然来问我：“老师，我要改行吗？” 我简直恨铁不成钢！ 所以服饰的文案设计不能太多，但一定要突出卖点，尤其是活动前后，大家几乎都会在主图上加水印：什么促销优惠、x折。如下图，它的文案是：拍下有优惠，那到底是怎样的优惠，用户其实也不知道，所以这个文案可能还不够好的。这些大家都去收集、整理，看看怎样才是最简洁、效果最好的文案。
4.模特服饰类目的模特也不仅仅是长的好看啦...我们主要参考它的主图是一个模特展示产品？还是两个模特展示产品？是正面拍摄还是侧面拍摄？例如下图，就是一个双模展示的、正面产品主图。我们去找高点击高转化、同行的主图作为参考的时候，就要顺便参考，他们主图是不是都是双模的？如果是的话，我们也去选择这样的一种模式拍摄主图。  5.总结做图经过上面的分析总结，我们就知道了哪种主图是受用户喜欢的，应该怎么去排版，知道了这些点，我们可以做一张优秀的主图，最大化的发挥主图的作用吸引点击促进转化。主图尺寸：宝贝主图大小不能超过3MB，高宽设置700*700 以上，因为图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。这个功能可以让买家更直观地看到你的产品了解你的产品细节。所以我们主图得高宽设置要大于700*700，可以才可以获得这样一个图片放大的功能。 如下图：
主图第一张：明亮好看，吸引买家点击。 主图的第二张：我们要抓住买家的心理，去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品，或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择。 主图第三张：我们给买家展示的产品以后，接下来就要把我们的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看，让买家可以直接感受到我们产品的优点。 主图第四张：第四张就是在买家喜欢你这个产品，开始犹豫要不要买你这个产品的时候，推荐用营销活动给一把助力，推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。 主图第五张：建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会，为了争取这个机会的话，这张图就一定要用白底图。 白底图的设计要求如下：（1）图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。（2）图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于300k （3）无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。 （4）图片中不可以有模特，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。 （5）商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。 （6）图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。 （7）构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。 （8）每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。 （9）图片中商品主体完整，撑满整个画面不要留白边 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 中小卖家开店有什么误区？2019年做淘宝有什么出路？我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
