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直通车如何快速吸引流量？怎么低价引流？

2019-9-20 10:01 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1395

前几年的直通车，直接就可以为店铺带来收入，但光阴似箭，日月如梭，好日子一去不复返，直通车也改变成了另外一种功能。

没有操作方法，纯直通车赚钱只能是少部分高转化利润的产品才有可能做到。这类目的产品还是可遇不可求。现在开车的主要目的就是通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真是流量带动店铺总成交量的提升，进而获得下一步的发展。

一、直通车引进流量，带动店铺免费流量增长

自然搜索一般是通过点击率、收藏、加购、转化这些指标来提升的，买家通过直通车展示的产品，点击并进行成交的过程，来提高店铺和宝贝的人气以及综合竞争力，从而提升店铺权重，并使得店铺和产品获得额外的自然流量曝光，给产品带来更多的展现，让更多的商家去看我们的产品，产生转化，慢慢引爆免费流量增长，这就是我们常说的用付费流量去带动免费流量。

直通车带不动搜索访客的原因看看有没有存在一下几个问题，有则改之无则加勉，让自己的直通车起到应该有的效果。

1、推广花费

很多店家的推广花费没有计划，并且日限额都一样。很多商家朋友在最初根本没有想过要花费多少预算去推广一个产品，而且在推广的时候每日限额设置一样的限额。测试计划的话还好，要是想要真正推广的话，这样设置能起作用那你最近的运势一定会爆棚。淘宝的系统在考核产品权重的时候是按照螺旋增量的方式来的，推广预算要分成7天或15天去做螺旋增长日限额的方式来投放，在短期内内让产品的各项数据保持增量状态，起到直通车带动自然访客的作用。

2、主图

图片点击率低，在展现量固定的情况下点击率越高得到的访客就越多，直通车可以帮我们得到一个点击率高的图片，在系统给我们的展现量没有增长的情况下得到更多的访客。很多时候会有商家采取一些优化手段来提高点击率，从而可以让关键词的质量分更快的到十分。

地域、关键词的限制以及提高出价让产品处于很高的一个位置。这样优化虽，然主图的点击率不错，但对产品是无效的。新品在关键词搜索下所处的位置是很低的，而客户点击欲望会随着位置的降低而降低，同一张图片所处的位置不同所产生的点击率也是不同的。

3、收藏加购和转化率过低

不知道多少商家在开车的时候是否计算过直通车、店铺和行业这三者之间的加购和转化率大概是多少，直通车的数据是否高于店铺和行业这两个方面。直通车这样精准的工具产生数据都不占优势的话，那就证明两个问题：

①关键词的选择 ②详情页

直通车无论是哪个原因在这种情况下都很难给产品带来源源不断的自然访客，用直通车带动自然流量首先要确定选择的关键词是否正确，其次是通过优化详情页效果，这样才能给直通车链接带来自然访客。

二、直通车优化

1、关键词的优化

前期的话关键词已精准长尾词为主，尽量选一些点击率和展现量比较高的关键词。从生意参谋可以参考同类目产品主要搜索的引流关键词，重点投放这些词，观察一段时间之后，将展现量大，但点击率低的词删除，展现不大点击率高的词可以提高出价，给这些词更多的展现机会，后期根据效果决定是否进一步优化。点击率高，但消耗偏高带不动转化的词果断删除。这时候可以开始重点优化点击高转化好的词，质量分高的，效果好的加价去抢首页抢排名，效果一般的可以适当降低出价，提高投产。

新建计划，少选词，高出价，先把关键词的质量分烧起来;

（1）展现高，无点击 ①优化直通车主图

②产品的应季性

③产品的款式

④产品的价格

⑤产品销量

⑥直接删除

（2）展现高，点击少 ①降低出价

②优化主图

③款式

④价格

⑤ 销量

⑥符合当下市场

（3）展现少，点击少 ①提高关键词出价

②优化直通车主图

③产品是否符合当下潮流

④关键词改为精准匹配

（4）展现少，点击高 ①提高出价

②关键词使用广泛匹配

③取消时段投放

2、优化人群

操作直通车的时候，关键词是一点，人群的投放也是重点，那些优质的人群：收藏加购的访客、购买过店内商品的访客、浏览为购买的访客等一定要去操作，根据店铺流量情况去进行议价的设置，圈定人群，引精准的访客流量，进一步强化混乱标签。

后期运用好直通车定向推广这个工具，我们可以增加定向的人群，注意一点就是，在前期权重不是很好，数据不稳定时，不要开定向，店铺没有基础的情况下，开定向会拖慢店铺提升的节奏。

3、地域的优化投放

地域投放同样是直通车精准引流工具的体现。投放时一定要慎重考虑好该地域的产品需求的市场情况，有需求才会有购买，10月份还将T恤投放到东北三省，那效果不必多说。通过生意参谋访客地域分布设置直通车投放地域投放可以是引入的流量更加精准。

4、投放时间的优化

投放时间要根据产品的类目和参考生意参谋访客分析里的主要成交时间段来设置，针对该产品的消费人群的网购习惯。通过生意参谋来查看店铺的用户上网习惯，也可通过生意参谋来查看分析，尽可能结合客服在线的时候安排，这样效果会好些。所以不管是推广哪一种产品，我们对这个行业要有一定了解，这是必不可少的。

5、优化点击率

创意会直接影响点击率。直通车测试图片的时候，创意一般先选用轮播的模式，这样可以平均分配图片的展现量，可以测出哪一张图片的点击率比较好，效果比较好。通过筛选选择优选模式，优选会把计划的展现重点压在点击率高的那张创意图，从而提升计划的权重，提升质量分，慢慢降低ppc。

6、各种优化，只为最后的转化率

宝贝的价格优势、详情页的质量、宝贝的销量和评价、收藏加购等等。

宝贝的价格可以参考市场行情，在保证可以获取利润的情况下，适当的降低价格，让宝贝在市场里更具有竞争力，薄利多销，冲击流量。

详情页做的美观丰富，结合图片，做一些介绍宝贝卖点的文案，突出宝贝的卖点和质量，抓住买家的需求点，让买家产生兴趣。关联营销现在已成为店铺常态，提升店铺的客单价，提升整体营业额。收藏，转化、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现凉糕，说明详情页是可以的。

并且详情页做一些优惠活动的信息，收藏送优惠券，下单送小礼品，这都见解提升产品的转化率。

不过销量、评价方面要有一定的数量积累，这样转化才不会太差。如果基础销量一般，可根据情况适当的进行人为干预，这样会比零销量推广好很多。晒图评价，问大家这些板块，有买过产品的买家根据体验更能体现出产品的好坏。

7、标题优化

标题里面能扩展的词，直通车里是必须要有的，但直通车可以余光其他标题设置不下的词。产品某个关键词的自然排名是看这个词是否会带来转化成交，成交转化率高于淘词平均，所以一半直通车加大这个转化词的投入，促进成交，用来辅助排名。目前来说排名基本是销量考核和动态评分考核大。

三、利用付费流量的投入带动免费流量的不断增长，带动店铺营业额的提升

现在处于夏季，正是T恤热卖的时节，但毕竟是季节性产品，等到天气快要转凉的时候，直通车可以尝试多开一个计划，加大直通车的消耗，重点投放北方等天气将要转凉的地区，根据生意参谋选择成交比例较大的地区。重点成交人群和十个左右的精准关键词。在天气变换的时间内投入保持稳定，自然流量会不断地爬升上涨。通过直通车的持续投放关键词、人群、投放地域方面的一步步优化，随着自然流量上涨，店铺的营业额会不断提升。

账户权重稳定才是前期优化，但重点并不是账户权重稳定了就会有自然流量，系统给不给你自然流量还是要取决于你的宝贝权重，那么需要我们做的就是不停地维护账户，尽可能的用最少的钱去带动最多的精准流量促进转化。

把整个账户的数据都做到行业以上，那么宝贝权重也会上升的快，当我们的宝贝指标高于行业，那时候自然而然的系统就会给我们分配自然流量。

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