2019-9-24 22:58 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：958
| 淘宝搜索排名不靠前，产品所能获得的展现/曝光机会就很少，所以即便你主图很牛逼，但是每天流量依然不可能起来！这也是中小型卖家常见疑难杂症之一！ 那么回过头来，什么因素会影响到搜索排名呢？ 能够影响淘宝搜索排名因素包括有——店铺权重、单品权重、关键词权重以及人群标签！ 下面就分别来详细分析下这几个因素如何去提升！  一、店铺权重店铺权重的影响因素主要有四个： 1、店铺的作弊行为及扣分 淘宝给与了每个卖家一年12分的标准，若卖家在这一年内由于触犯某些淘宝规则而，就会被扣分。一般扣6分以下，这个店铺会受到一定影响，但还能操作。 如果6分以上，基本上如果不是信誉很高的店铺建议直接换个店铺做了。 2、售后率、纠纷率以及发货速度 一般会造成买家退货的无非三个原因 要不就是缺货引起的退款，再不就是发货的速度太慢了，最后就是宝贝的质量问题了。 而纠纷率则是买家退款后卖家不同意退款买家向淘宝小二提出的申诉。 3、店铺的好评率及DSR评分 动态评分低、好评率低会影响店铺权重以及产品的权重，甚至还会直观的反应到你产品的转化率上来。 所以我建议各位，售前售后工作一定要做到位，并且可以使用好评返现（现在不能直接在旺旺这样说了，你可以说晒图有奖）的方式刺激顾客五星好评！ 4、店铺的动销率、滞销率、上新率 这三个其实也就是淘宝考核你整个店铺总体运营情况以及店铺活跃度的因素， 所以我会建议新手卖家开店上架产品10-20款就行了（太多了你真整不过来，除非你是一个几人甚至十几人的团队！），每款单品半个多月刷一单，维持维持动销。 或者也可以吧长期没销量的产品下架，重新换个标题主图上架。 二、单品权重影响产品的权重无非四点： 1、销售额 平台把你展示到某一个展示位，你能够带给他多大的产值，也就是销售额，如果不达标，很抱歉，淘宝可能都懒得展示你的产品了。 所以很多时候新品不管有没有权重，总会有三五个甚至十几个流量进店，很多人把它理解为淘宝的新品扶持期。 这段时间内，数据不达标，那么很抱歉，接下来你连这些基础的流量都很难获得。 2、收藏加购率 很多时候淘宝店铺的收藏、加购占比能够提升店铺权重，还能增加宝贝在淘宝搜索的排名人气，继而提高自然搜索权重。 3、宝贝停留时长、跳失率 也就是你顾客的浏览深度，如果说只是刚进入你的店铺就跳失到别人家店铺了，那么基本很难产生权重！ 所以主图，详情页、营销点一定要刺激买家，让他有深度浏览的欲望，甚至转化下单！ 4、点击率、转化率、复购率 点击转化率越高，权重值就越高。老客户复购对产品有加权。 淘宝会根据你这些数据来判断你宝贝的优势，数据越好的宝贝，权重就越高。 所以我们前期会用sd来维护好以上的数据，保证自己单品具备一个基础的权重！
如果说宝贝权重以及店铺权重是影响你自然搜索排序的间接因素，那么关键词权重就是影响你自然搜索排序的直接因素了。 我之前也很多次给我的粉丝们脑补关于自然搜索流量的来源！ 自然搜索流量即买家搜索某一个关键词，比如说“连衣裙 韩版”，淘宝的搜索引擎检索到你的标题中含有这些关键词“连衣裙”“韩版”，那么就会把你的产品展示给买家。 而你的产品是在买家搜索页面靠前的位置或者说靠后的位置决定性因素就是由于你标题关键词本身的权重。 所以很多卖家私信我：为什么我做好了一个标题我还是没有流量？你只有关键词没有权重还想要流量这不扯淡吗？（当然一个好的标题是前提！） 而关键词权重又细分为三个层级的体验标准 1、初级体验：关键词有人气了，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店 2、中级体验：关键词有成交了，即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额了。不止单品有坑位产值要求，单品下挂靠的每个关键词也有！ 3、高级体验：买家下单之后，会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货，五星好评等！ 四、人群标签人群标签越精准，就越容易得到匹配的流量。 淘宝会根据买家使用的设备(什么配置的电脑、平板和手机)、设备上的应用、登录小号后的所有浏览习惯购买喜欢、买家附近的人、朋友圈等所有能搜集到的数据，综合判定买家标签。 然后再通过买家号的访问、收藏、加购、购买等不同维度权重反向给产品打上相应的标签，最终实现产品标签与小号标签自动匹配----就是我们说的千人千面。 如果你有老客户资源的话就是最大的精准人群标签库，让老客户给你做标签权重，一做一个准， 如果没有，只能通过“自建鱼塘”sd以及直通车精准关键词+人群溢价的方式给产品打上相应的标签了！这里老花就不一一细说了。 以上就是今天分享给各位的一些小思路，当然这只是一个大概性的方向，缺乏一系列的实操细节！ 真正要实现新品流量稳定爆发还需要很多内容来支撑，比如说产品内功，营销策略，推广方式。这些都是环环相扣的，一步没做好那么有可能满盘皆输。所以一个系统的认知必不可少。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
