2019-9-24 23:53 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：958
| 现在的淘宝既讲究数据化运营，又讲究内容化运营，随着流量获取的成本越来越高，淘宝卖家们拼资金、拼技术、拼资源又到了拼内容的时候。 要玩转内容营销，先来了解淘宝的内容营销是什么？ 具体就是商家或达人创作内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买。 当然这只是站内的，在站外也可以运营内容营销，比如论坛发帖、公众号发文等等，来达到吸引特定人群，刺激消费的目的，目前主要是依靠情感或主观意识的营销方式，挖掘买家的需求，寻求认可和共鸣。 那么淘宝为什么要做内容营销呢？ 一、现在各种电商APP、各类网站风起云涌，用户在每个平台上停留的时间被瓜分到所剩无几，为留住更多的用户，内容营销势在必行。 二、现在更多用户不再只满足于性价比，越来越追求精神需求，而开始寻找个性，品质化的商品，这时就需要一个入口，通过内容频道去抓住这些买家，满足用户个性化的群体区分。 从手淘首页就可以看出，淘宝对于内容营销的重视，手淘陆续开放的有好货、爱逛街、猜你喜欢、每日好店等越来越多的内容入口，足以证明淘宝和商家做内容的迫切。 那么淘宝卖家怎么做好内容营销呢？ 1、淘宝微淘 一个新店就可以做微淘，目前微淘分为6个层级，从L0到L6，每个层级对应的权益会有不同。一般来说做到微淘L4等级，获得公域流量的概率就非常大了。 一个微淘账号每天拥有最多10条免费发布内容的权利，淘宝卖家可以注册属于自己的微淘账号，然后再找到阿里创作平台的发微淘，能够发布任意类型的微淘内容。 做微淘的第一步就是定位，为店铺的目标人群画像，需要揣摩粉丝的喜好，通过不断尝试摸索出和粉丝互动的最佳方式，通过长期的维护吸引增强粉丝粘性、提升转化和塑造品牌效应。 确定微淘内容的风格，有可爱的、专业的，有古典文艺的、有时尚新潮的，根据定位做内容，并且要持续地输出优质的内容。 内容是多样化的，有单纯推荐产品（新品、换季清仓）、互动（征集买家秀、盖楼、福利、切红包等）、结合时事热点（比如#林志玲结婚##杨幂出行同款##高考季#、#毕业季#）、生活场景等等。  2、短视频 现在淘宝越来越鼓励短视频创作，这已经成为以后发展的主要趋势，淘宝卖家也必须既完善图文宣传，又重视短视频，顺从趋势，才能尝到甜头。 优质的短视频能被系统抓取出现在“猜你喜欢”、爱逛街、有好货、淘宝头条、生活研究所等公域资源位，同时能满足店铺目标人群的消费需求和精神需求。 目前来说KOL对粉丝的影响力非常强，短视频持续联系KOL，投放数量不限，做优质内容蓄水，增加店铺的知名度。 产品短视频的制作，不仅能帮助入池手淘首页，迎来流量的爆发，更有助于打造爆款，所以淘宝卖家们还是尽快行动，不要连末班车都坐不上。 3、淘宝直播 淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。 主播接直播任务最看重两点，一是合作费用多少或者商品是否容易转化，有转化才有佣金，二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。 目前主播可以是达人，也可以商家（较难申请），也可以是机构以及其他一些官方合作的。参与直播的好处，一是带来订单，这个要看类目，主播粉丝人群和主播能力了；还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索产品也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的产品都会时不时出现在他们面前。  短视频和直播这些直观动态的展现形式，也能够让用户快速了解产品。 4、找淘宝达人合作 可以通过阿里V任务来发布内容，帮助店铺内容展示在用户面前，吸引用户进店提升流量。  首先打开http://da.taobao.com，点击立即开通，选择商家身份，开通成功后即可发布任务。 然后把自己想要推广的产品链接、店铺介绍、希望参加的活动以及佣金一次性发给达人，之后等待回复即可。 有达人接任务时，先看看达人的粉丝人群画像，和自己店铺生意参谋中的访客分析及对比的人群是否一致。 之后提供图片和详细的产品资料给达人，并记录活动效果，以便后期继续合作或另找达人。 那么效果该如何查看呢? 生意参谋的业务专区里面可以看到详细的信息。谁发布的文章，多少阅读量带来多少访客都一清二楚，可以监测达人的效果数据，通过不断调整和优化，让店铺营销效果更好。 以上只是内容营销的几个板块，还有有好货、淘宝头条、微信公众号等等也可以做内容营销。 做好店铺的内容营销关键在于对自己的目标人群进行画像分析，根据店铺及产品定位，分析目标人群特征，生活习惯和消费行为等信息构建标签化的用户模型，针对人群画像，生产出符合他们审美偏好的有价值的内容，从而有效吸粉，高效营销。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
