2019-9-28 15:58 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1022
在开直通车引流的时候，不知道是不是会遇到这些问题：展现量较低、点击率低、转化低、ROI低，之前介绍了直通车的6大目：测图、测款、上分、低价引流、拖价、自然曝光的简单操作思路。那么今天就给大家详细的说一下直通车是怎么做到低价引流的，今年的直通车追求的是点击率、渠道权重、增长速度，这是和之前不同的地方，那么我们就必须要围绕着几个点去操作！一、准备条件1）一个或多个性价比高的宝贝2）点击率高的创意图片（之前测图测出来的）和创意标题 3）无违规的店铺 4）新上传的宝贝在7天之内 5）直通车计划权重不要是负值！（不然操作起来很费劲） 二、开车注意的基础设置1）通过生意参谋和直通车数据透视选择10个投放地域 2）时间折扣一般选择100%前期（人群定向折扣先暂停） 3）只投放无线端，pc端先关闭掉 4）第一天投放时间段一般只有2小时左右 5）记录相关词的展现，收藏加购率，点击率、增长率 6）保证创意图是行业的1.5倍以上，前期不要关注投入产出比，因为这个一般是宝贝内容影响的，先把计划权重加上。 三．实操第一天1、第一天操作细节1.1)第一天出价比较高需要卡位在前6名 1.2)如果有些词价格太高超过咱们的承受能力删除掉 1.3)第一天有一定的预算比如第一天预算200, 他需要在2小时花完 ,但是花的钱不能集中在1-2个词上,这样权重基数低,尽量在下午或者晚上花掉，这些时间权重比较高 1.4)让每个词都有展现的的机会， 1.5)分析数据通过点击率、展现这些把没有点击有展现的真接删除掉，保证留下点击高的词 2.创意筛选策略 2.1 )创意点击率高保留 2.2 )创意点击率低删除掉 2.3)创意的保留或者更换,词的点击轻也会发生变化 3.价格调整策略 3.1 )流星较大的关键词,可以适当的调低,下调比例10%左右 3.2 )展现相对少的词,可以适当提高，上调比例20%左右 四．操作第二天1、注意细节一1.1）数据分析前一天计划中的关键词的展现、点击率、点击量、加购率、收藏量 1.2）数据分析创意标题点击率怎么样 1.3）日限额由200变为400，是之前的两倍 1.4）投放时间段也变为之前的2倍，由之前的1-2小时，曾嘉伟4小时投放，记得要看类目，小类目可以换成全天投放，大类目可以适当的降低出价进行投放 2.注意细节二 2.1）统计昨天的关键词数据在表格中，主要是：点击率、点击量、加购量、收藏量、下单数 2.2）选择数据比较好的5个关键词，每个关键词如果没有转化就补1单左右，最多不要超过2单 2.3）确保是通过直通车下单，如果直通车他们找不到，可以用一下流量神卡一下首屏，收藏、加购之后进行下单。 2.4）第二天如果小类目改为全天投放的，要注意点击店家，如果有个关键词，在首页的出价是2.11元，第二天可以卡4-6的直通车位置，系统建议出价是1.7元，咱们可以出价1.71元，比系统建议的稍微高0.01元  2.5）第二题的预算已经增加为之前的2倍 2.6）有些关键词出价比较高的可以适当降低价格，比如出价在3.11在首页，出价在4-6的位置建议是2.56，那我们出价在2.54就可以 3.注意细节三 3.1）直通车账户里的点击除了补单的都是真实的点击 3.2）保证每个词都有一定的点击， 3.3）日限额的变动，直通车的点击量也会增加为之前的2倍左右，保证账户的点击率 3.4）第二天主要增加的是点击量、收藏、加购的权重 3.5）到第三天的时候，可以降低每个关键词的出价，因为权重增加的差不多，一般不要超过0.3元，幅度不要过大，太大第三天就会出现降分。 3.6）调整了关键词相关价格，计划里每个关键词都会有点击，点击量高的占账户50%左右。 3.7）每天的数据都要做好登记 还是那句话：越努力越幸运！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
