2019-10-8 14:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1073
| 作为服装、鞋等类目卖家朋友，每当换季时节是不是都每日三省吾身：我的宝贝都卖完了吗？我的库存还剩下多少呀？面对积压的库存时，往往很多掌柜都束手无策。 一方面是由于之前各种大促所带来的大批退款单，虽然卖得多同时退款也多，另外一些就是由于各种原因没有卖出而导致的库存。面对这些的时候，你是否有想过利用促销活动来解决库存？ 一、如何选款 想必各位都知道，做淘宝第一步就是你要先去选好款式，我们做清仓促销的也是一样。清仓活动有很多种玩法，最常见的是全场清仓或者局部清仓，然而也并不是所有的宝贝都适合做清仓促销的。其实不管是全场清仓还是单品清仓，都要选取好一款产品作为清仓主打产品。 一般我们可以选择以下几种宝贝作为清仓促销的产品： 1.过季或尾款商品 每次换季来临，每家店铺总会留下一些过季的宝贝，尤其是对于季节性比较强的行业，比如服装等，可以在这时通过店铺清仓活动来处理这些剩余宝贝的库存，不仅可以借机提高店铺流量，也能为新款推出打好基础；而尾款则是上架、热卖、成熟，最后衰退难以销售出去的宝贝，通过清仓活动，也能够很快的销售出去。 2.滞销的宝贝 每家店铺并不是每个宝贝都能有好的销量，尤其是当店铺宝贝数量多时，不可能每个宝贝都能获得很好的流量和点击，因此会出现一些动销率差的产品，而淘宝会将这些90天都没有销量的宝贝视为滞销品，如果店铺中滞销商品过多的话，不仅会影响库存，还会影响到其他商品的销量，因此做清仓活动是个很好的选择。 3. 销量好的宝贝中滞销的SKU 与滞销的宝贝类似，并不是所有宝贝的每个SKU销量都是那么好的，这些滞销的SKU同样也是适合做清仓活动，又或者宝贝在前三个月的售罄率没有达到行业的平均水平，也可以考虑清仓活动  二、如何定价 作为清仓促销的宝贝，消费者对于价格还是比较敏感的。如果一款打着“清仓”名号的宝贝但实际价格与平时的价格没有区别，甚至定价高于同行类似宝贝的话，不但留不住消费者，反而会让消费者觉得你没有诚意。清仓宝贝定价也是有技巧的。 1.为了清仓而清仓：这类宝贝一般是款式过时或者积压库存过多，需要快速处理掉，可采取同行类似商品的最低价的定价方法，尽量将价格压低，吸引消费者关注，同时可以加上关联营销，提高客单价，减少损失。 2.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。 3.其他宝贝：当店铺发起清仓活动时，店铺中的非清仓款的定价千万不能随意调整，尤其是店铺中的利润款。一般店铺中的宝贝分为三个款式——旗舰款、利润款和活动款（清仓款）。旗舰款宝贝数量最少，但是定价可以稍微高一点，突出店铺的定位；利润款数量最多，目的是在于提高客单价和利润，定价居中；活动款最主要的目的是薄利多销，因此定价可以稍微低一点。 三、如何做活动 既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。 1.确定主题：凡是做活动的，我们就需要一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题； 2.活动渠道：一般清仓活动有2种渠道，一是报名参加淘清仓等官方活动，官方活动效果可观，但可控性较弱；而是通过店内活动自主推广，虽然需要投入更多的精力，但可控性较强； 3.准备好素材：根据活动主题，准备好店铺装修、活动海报、详情页等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材。 4.活动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能在第一时间就知道店铺内有活动，同时可以通过短信、旺旺和电话等方式通知老客户，告知其店铺的清仓活动。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
