2019-10-8 14:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1092
爆款对于每个店铺来说都是十分重要的一部分，然而对于卖家们来说，打造一个爆款需要多久？过程是否很艰难？这个爆款能占据市场多久？一切都是未知数。今天的文章，小编就从多维度为你解析如何才能打造出能长期占领市场的爆款。 一、爆款第一步，选款先行 说到选款，估计这是很多卖家，尤其是新手卖家比较困惑的一环，毕竟这款式好不好关系到以后能不能打爆。 1.选款重要性 对于大部分腰部及其以下的卖家来说，目前还不具备有直接生产能力或者完整供应链渠道，是的咱们在产品生产和供应环节上比较有弱势，而如果想自己开发产品，有需要耗费大量的精力和财力，如果出来的产品不被市场所接受，还要面临资金链断档的风险，小卖家根本是折腾不起。而大多数卖家会选择从市面上现有的款式中找款，而是否有具有爆款因素、是否有完整的供应链是大家考虑的因素，而具有完整供应链、自带流量、市场认可的产品才能有打爆的可能。 2.如何才能选到具有爆款潜质的款式？ 想要选到合适的产品，首先要确定好自己想要做的产品或者适合店铺人群标签的产品，这点要从市场容量、对应人群及其消费能力来选择对应价格的产品，否则会对店铺后期标签的打造有很大影响。 想要选到具有爆款潜质的款式，咱们可以从以下几点出发： A.应季产品：市场处于或即将处于旺季的宝贝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳装，但切勿做羽绒服，因为羽绒服属于秋冬季节产品，虽然有需求，但是很少，此时很难出爆款； B.具有当下流行元素的款式：想要宝贝能卖得动，就要符合当下流行趋势，现在各种明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一个消费流行趋势；如果你无法做到这些，就做相应的市场主流产品就可以，跟着市场趋势走，虽然竞争会比较大，但是流量机会也会多。 C.经典流行款：这种款式的宝贝可谓是常青树款式，什么时候拿出来都可以爆，但是这需要你具备有一定的审美能力和流行嗅觉，提前布局也是可以抢占一定的市场份额； D.市场有需求的款式：要知道，只有满足消费者购买需求的产品，才能获得更多流量和转化，更容易出爆款。举个例子，夏日炎炎，大家都追求冰凉的感觉，此时各种夏日清凉神器就很容易出爆款；而冬天则是各类暖宝宝的热销季，对应市场需求选款才能有更多爆发可能性。同时还要考虑需求范围的问题，小类目就是需求范围小的产品，有人有需求，但都是特殊人群。 E.根据搜索量、点击率、转化率增长的关键词对应产品去筛选产品：根据生意参谋中各项关键词数据情况，对搜索人气高、在线商品数少、商场占比低，点击率与支付转化率高的关键词进行标记，再根据这些已经有标记过的关键词去淘宝网中搜索并筛选出符合店铺标签和人群标签的产品。 二、爆款第二步，确定主推款 选款只是第一步，接下来就是要根据数据来确定我们选择的款式是否适合作为主推款来打。想要确定主推款，这里就涉及到测款和确定主推款，测款是最为基础也最必要的一项工作，能最大限度帮助我们判断一个款式是否有值得推的必要，提前帮我们规避一部分风险。 常用的测款方式是利用直通车或者钻展进行测款，直通车设置标准计划测款，一个款式一个计划，创意图要多且轮播，在选词方面要以精准长尾词为主，匹配方式以大词精准匹配，小词广泛匹配；日限额根据类目市场均价来结合点击量，一般测试时间3-5天就可以。而对于实力不足的小卖家或新手卖家来说，可以在在选好款上架后，通过看一个月左右的自然成交数据，选最好的款式当做主推款，加大投入就行。 测款的过程中，咱们要重点关注这几项数据： 1.点击率：如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话，说明这款宝贝很受市场欢迎，可以为店铺带来更多流量，能成为爆款敲门砖； 2.跳失率：宝贝跳失率如果过高，说明宝贝自身存在一些问题，也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方，重新调整主图和详情页，如果持续一段时间跳失率过高的话，可以放弃该宝贝； 3.收藏加购率：这一指标，直观的表明了客户的购买欲望，能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝；收藏加购越多，就说明宝贝的受欢迎度越好。 三、爆款生命周期能有多久？ 无论是标品还是非标品都有其独立于店铺本身的立足之本，那就是产品本身，然而每个产品都有属于自己的生命周期，爆款也不例外，我们所能做的就是如何尽量延长爆款的生命周期。 对于标品类目的产品来说，产品生命周期长、同质化严重、功能大同小异，主要是突出视觉上的差异化和产品基础上的优势；而对于非标品类目来说，细分人群更广，要主要耕耘人群这一部分。而且决定爆款生命周期最关键的因素还在于市场需求，抓住市场需求，即使同样都是爆款，别人去年能爆的，咱们今年也能爆。要记住，市场是不断变化的，流行元素也会发生变化，功能性也会升级，而我们要做的是通过合理的产品及运营规化来延长产品的生命周期或是提升产品销量 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
