2019-10-8 14:46 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1071
俗话说，万事开头难，尤其对于咱们刚开淘宝店的新手卖家来说，面对访问量惨淡的店铺充满担忧。如何才能将新店铺做好？。作为新手卖家的我们，要从头重新学起，各种全新的知识都需要我们逐一掌握。因此，还在新手村的我们想要快速成长，让店铺快速运转起来，需要了解和注意很多内容。下面小编就带大家了解一下，新手开店需要注意哪些细节。 一、运营趋势要知道 在运营店铺的过程中，有些运营趋势你必须要知道，这会让你少走很多弯路。 1.了解淘宝规则 无规矩不成方圆，淘宝规则的发布是为了更好的规范淘宝上的卖家和买家。我们都知道淘宝的发展速度很快，几乎每年都会有一些新的规则或者新的变化出现，如果你没有紧跟这个变化，那么你就会被淘汰。因此，咱们想要将店铺运营好，首先就要了解淘宝规则，并且跟着变化走，利用好规则，并为己所用。 2.搜索流量与推荐排名 对于自然搜索来说，每当一个买家通过搜索和产品相关的关键词，然后点击访问产品，这就是自然搜索流量，也就是常说的是免费流量，但是想要让你的产品能够展现到买家面前，就要证明你是足够优秀的。如何证明？就要通过点击率、收藏加购率和成交率数据来证明，有了好的表现，淘宝自然会推荐你的产品了。 3.手淘流量越来越多 手淘流量的重要性，相信大家已经十分清楚了。现在手淘流量越来越多，平台为了更好地利用好流量，推出了千人千面个性化的规则，使得每个消费者的手淘页面都是不一样的。手机淘宝首页上的流量很重要，每个版块都能带来很大的流量，如果宝贝上了首页，那获得的流量就更多，因此咱们要想办法将这一部分流量抓住。 二、如何做好店铺运营工作 1. 上传宝贝切勿集中上传 有些卖家追求省心，不管是自己的商品或代销的，不管有多少件商品统统都一股脑往上扔。这样做是省心了，但是这样做的后果可是很严重的。 先说下店铺的权重，里面有个很重要的权重那就是店铺动销率。店铺动销率通俗来说就是你店铺中有销量的宝贝占你店铺全部宝贝的比例，这个指标自然是越高越好，说明你店铺里的商品是是受买家欢迎的，对于你店铺权重的提升有很大帮助。回过头来说如果我们一次性上次大量的商品，然而你没有过多的精力去照顾到这么多的宝贝，这样会导致在一段时期之后，滞销商品数会越来越多。如果动销率动销率达不到50%以上，是很难获得淘宝扶植的。 因此你在上传宝贝时，不要一次性上完，要做个规划，先把一部分有市场潜力的宝贝上传，等这些宝贝有一定人气销量基础的时候再去上传其他的，所谓“让一部分先富起来，然后带动其他”就是这个道理。值得一提的是，宝贝在接近下架时间时，会有优先展示的机会，如果我们的宝贝都在一个时间段去上架的话，这也就以为着自己宝贝在互相竞争，对于店铺的动销率也是十分不利的。我们可以将要上传的宝贝，将宝贝分为几批，可以分7天弄，每天上架一部分，布局到周期的每一天，这样既能保持店铺有上新，又能让淘宝认为你店铺有活力，给予你更多的流量扶植。 2.店铺活动规划要合理 店铺需要定期或者不定期开展一些活动，增加店铺曝光率和人气，然而有很多卖家只是心血来潮才做活动，而没有经过合理规划，最后落得费力不讨好的结局。 每件宝贝都有属于它自己的产品生命周期，我们不能从头到尾都只做一种活动，毕竟长时间只有一种促销活动，对于消费者来说会丧失新鲜感，缺乏消费的欲望（日常必需品除外），久而久之销量自然提升不上去，活动的意义也就丧失了。在新品期，破零是很重要的一步，前期在不计较利润的情况下，可以将优惠的折扣设置大一点，同时再设置针对老顾客的折扣，让老顾客带动宝贝的销量。宝贝在上架一段时间后可能会遇到瓶颈期，此时的折扣设置不能再像之前新品时那样大了，毕竟利润摆在那里，我们可以通过与其他宝贝形成关联销售的模式来增加宝贝的曝光度，从而促进宝贝的销售。一个宝贝产品生命的末期，往往就意味着要清理库存，此时先不要管什么利润了，把损失降到最低，这时的策略是打折吆喝，优惠幅度到最大限度，争取把库存清空，避免造成更大的损失。 3.延长店铺访问时长 想要知道一家店铺对于买家有没有吸引力，那么我们就要看这家店铺的访问时长，对于新店铺来说，这是一件不那么容易的事情。随着淘宝搜索引擎的不断优化升级，其最终目的是在为了让用户能尽可能多的时间停留在平台上。这里面就需要考核到两个指标，一个是宝贝的跳失率，另外一个就是页面的停留时间。 关于这两个指标，有几个因素需要我们着重注意的。 A.相关性：也就是我们常说的精准流量。想要有精准流量，关键词就很重要，避免使用与我们宝贝相关性不高的关键词，因为这些关键词是不能给我们带来精准的流量，更不要说这些不精准的流量能为我们带来转化成交，甚至会让宝贝的权重降低。举个例子：如果你在出售一件“欧美风长袖连衣裙”，此时你的宝贝关键词就不能出现“短袖”，因为这个关键词与你宝贝之间是不存在相关性。 B. 详情页：相信许多淘宝卖家都会认为一些销量高的宝贝就是因为宝贝详情页做得好，才能有高转化的，所以将别人家好的宝贝详情页也依葫芦画瓢用到自家宝贝上面。结果却发现自己的转化非但没有提高，反而还降低了。想要让顾客在你的宝贝面前停留，那么你的详情页就要有能够吸引他们浏览的地方。在设计详情页时，除了美观外，还要做到主次分明，突出主体，突出卖点，用卖点来吸引顾客，让顾客有继续浏览的兴趣。 C.关联销售：当顾客看到你关联的商品时，同时喜欢上更多的商品就会一起买下，这样不仅可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率，对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响，还能提高客单价和转化率。 在关联销售商品选择时，要选择与本款商品有一定联系的商品，比如我们卖女装上衣的，关联商品可以选择同类型但款式不同的上衣，也可以选择与之搭配的短裙或裤子等商品。关联商品数量勿贪多，数量过多不仅会增加加载时间还会让顾客产生不耐烦心理。 4.手淘流量获取 A..建立鱼塘打造标签：可能有些卖家对建立鱼塘不怎么上心，其实鱼塘建的好，对我们后期标签的打造和手淘流量的引入有很大帮助。如何建立鱼塘呢？这里给大家介绍一个小方法：在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货或赠送礼品，截图联系客服还能再获赠优惠券或者升级礼品，然后引导他们加入咱们的客户群中，这样就能将鱼塘建起来。并且这样操作不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，同时利用这一部分人群来做手淘首页流量，能快速精准标签。 B.利用直通车带动手淘首页流量：直通车也是很多卖家会选择的一种引流方式，想要通过直通车带动手淘首页流量，在前期要先将直通车的关键词和精准人群先做好，否则只会费力又不见效果。等到标签积累到一定程度，就再增加定向投放，要以猜你喜欢为重点来做，只要你的点击率和收藏加购的数据没有问题，手淘首页流量很容易起来。 C.利用钻展来精准人群标签和手淘首页流量：钻展这一部分用的卖家比较少，毕竟这也是烧钱的主。其实钻展用起来不比直通车效果差，只是有的产品不太适合打钻展，大部分产品还是可以的，大家可以重点关注操作一下。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
