2019-10-26 14:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：945
如果你只是兼职做淘宝，想要赚些零花钱，甚至只是混日子，那不需要多少钱，交个保证金就差不多了，缴纳了保证金产品就能上架，淘宝的这个门槛的确低。
但如果你想做好淘宝，一些营销工具是必不可少的，推广投入也要小几万，所以为了避免亏损，建议各位新手卖家在做淘宝之前，先系统了解下淘宝应该怎么做，以自己能力评估到底有多难！ 1、旺铺费： 目前智能版的旺铺，价格是99元/月；专业版的是50元/月。 当然钻级以下的买家可以使用免费版的模版，但那个装修出来的效果差很多。 2、各种软件费（以官方软件来算）： “限时打折”、“满减优惠”、“套餐优惠”等工具，购买套餐最划算，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。 3、数据分析工具： 官方常用的是“生意参谋”，有免费的标准包，但一般想把淘宝做做大做强，生意参谋是很给力的，还会加个市场洞察标准版，1188元/年， 如果是大店，那基本每个模块都要买了，9000/年，价格可不便宜。当然，光官方的分析工具是不够的，还需要买些第三方的工具，比如生意经。 接下来是必不可少需要投入的“推广费”。 现在市场上shua一单的佣金10-20块不等，平台规则玩法更新换代快，按照以前的简单粗暴玩法会死得快，所以做搜索增权步骤会越来越繁琐，所以市面上佣金比例也会上调。再说到付费的推广方式：直通车。 一天开直通车最低门槛是300元，低于300元的直通车不如不开，开了也没有效果。因为对于搜索加权，免费流量提升，都没有什么帮助。 当然开了300效果怎么样就另说了，具体的玩法之后我会分享相关文章，点关注不迷路！ 除开这两个大头还有：淘宝客。 这个按照佣金提成给淘宝客，根据店铺自定。另外一些平台各大活动的费用：如聚划算坑位费（每次大几万）、大部分官方活动需要收费。 除此之外还有少不了的费用，比如改差评的费用、快递费等，名目太多，不细算。 其实以上这些还是小头，最大的部分是库存成本、电话费、网费、售后费、人工等等，这都需要算在成本里的。 说到成本就涉及到了“产品定价”的问题。 很多淘宝卖家在定价的时候，会把价格设定的很低，当低价的时候没有销量的时候，想提高价格又没人买了，因为有些聪明的买家知道观察你最近的价格升降，知道你的最低售价。我一直在想，“薄利多销”肯定是买家想出来的，因为在淘宝上，基本销量好的产品，比同类产品要高一个价位不止。 举个例子， 假设一个产品定价100块钱，利润是10块钱，月销100件，那么他赚1000块， 卖家为了提升销量，价格降到95元，价格降低了5%，利润就只有5元了100件利润500元，利润降低了50%， 从金额上来说，就需要把销量提高1倍，才能达到同样的利润。 那么你想，降低5%的价格，对客户有吸引力吗？ 现在很多买家连好评返现十块都懒得做，心理学上有一个数据，人们对价格的感觉指数是12.5，意思就是价格上升或者下降12.5%，人们才会有感觉。 销量要提升一倍才能得到同样的利润，这个销量虽然好看，但是有没有考虑磨损呢？ 这意味推广费加大1倍，劳动力增加一倍，囤货增加一倍等等。 所以，不要觉得你一昧的低价恶意竞争能有什么好处，如果你产品内功不够牛逼，你的营销不够牛逼，你会越做越痛苦。 进入淘宝，给自己一个定位，很重要！ 你是兼职来凑热闹的，还是来打酱油的，是全职改善现状挣钱呢，还是为了祖国四化建设的等等都行。 因为这个定位，不仅需要你投入金钱，还将决定你准备投入多大精力、财力、耐力、能力、及后续的技巧选择！ 做淘宝并不见得有多难，而在于你有多用心。如果觉得自己这个能力，就得全身心的投入！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
