2019-11-8 16:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：942
“款式好，就成功了一大半” “非标品行业款式为王” “一个合格的运营要花80%以上的时间在选款上面”类似于这种话，在电商运营圈内，一直流行.现实情况也是这样，因为产品本身是维系客户—商家—平台三者的纽带，客户需要体验，商家需要稳定盈利也需要口碑，平台需要照顾到客户的购买体验。所以，选款这个过程，是整个店铺运营环节的重中之重，不容忽视。 首先要明确，选款是针对于非标品行业而言。标品行业本身就没有款式区分，所以不存在什么选款的说法。非标品行业为什么要选款？对于这点的理解，可能男性会更清楚。例如，选美大赛规则，评委需要当众审美，参赛的小姐姐们会摆好造型站队，剩下来就是专家评审团站去评分了，很明显，长相出众的选手被选到的概率会更大，对应的选手后续的仕途就光明，赚的就更多。 同样，选款也是一样，客户就是专家评审团，商家上架的产品就是参赛选手，而淘宝现在不缺产品，产品那么多，如果商家上架的产品不具备一些特殊优势或者属性，客户没有任何理由选择你，商家也没有任何理由可以利用这个款去赚到钱。所以选款，抓住两个点： 1.产品具备一些特殊的优势或者属性特点 2.被选产品具备产出的能力或者潜力  先说第二点：被选产品具备产出的能力或者潜力。任何一个产品，具备赚钱的潜力，这个产品必定要做爆，那么潜在的爆款要具备哪些条件呢？或者说潜在的爆款有哪些共同点呢？爆款潜质整理一下： 1、点击好：一个宝贝，被客户看到了，都不愿意点，当然不可能会爆； 2、收藏好：一个宝贝，被客户看到了，点击进来了，收藏是方便下次购买； 3、加购好：一个宝贝，被客户看到了，点击进来了，加购说明购买意愿强； 4、转化好：一个宝贝，客户看到了，点击进来了，直接购买，说明产品真的好； 5、停留时间长：一个宝贝，客户看到了，点击进来了，很感兴趣，才会花时间仔细看； 6、访问深：一个宝贝，客户看到了，点击进来了，通过这款引发了客户店铺其他产品产生兴趣，愿意深度浏览； 7、回头率高：一个宝贝，客户看到了，点击进来了，看了之后还愿意回头再看。 上述的7点，从第2点到第7点，都是点击带来的客户行为反馈。关于上述的数据点，都是直接影响我们产品能不能爆发，能不能稳定的核心数据点。 单个的数据点拿出来优化，其实很简单，但是做到7者相辅相成，相互影响，共同促进，的确不是件很容易的事情，这也是很多掌柜经常去人为干预点击，人为干预转化的“自认为行为”的可笑之处。也正是市面出现了很多收藏加购特别好，转化率特别高，就是不赚钱的伪爆款存在的原因。一定要杜绝违规操作。 上述的内容如果读者朋友您能够理解，那么选款就很简单了！上述第1到第7条，款式本身与生俱来能具备的条件越多，这种款就绝对是好款！ 一个新品上架，可能会因为自然来的流量基数太少，看不出来这些数据，所以，宝贝上架之后，优先要做的事情是针对挑选出来的产品进行测试，适度放大数据，获取数据反馈，深层次进行判断。 选款的方式多种多样，但是最精准的选款方式，是数据选款，然后直通车测款。 但是作为中小卖家来讲，完全可以用比较简单的方式直接去“跟款”，但市面上的款式那么多，跟款的同时，一定要排除几种情况： 1.老客户撑起来的款（进店渠道基本都是直接访问或者我的淘宝） 2.低价跑量起来的款(看定价基本能看出来） 3.伪爆款（这种款一般流量起来又迅速掉下去了，波动巨大） 4.完全依靠活动跑起来的款（商品店铺榜后台看到流量来源） 5.网红撑腰硬推起来的款（商品店铺榜后台看到流量来源） 上述五点，直接在生意参谋后台的商品店铺榜看流量和转化来源数据即可。 款式找好之后，如何第一时间占据优势，确保比别人跑得快，这个点也是很重要，商场如战场，淘宝平台很流行一个词，也是一个算法，也是核心算法，叫做“赛马”，本篇文章分享到的是适合于中小卖家0基础的商家去用到的选款方法，相信大家应该有所收获。 文章结尾，提醒一下各位读者朋友，选款是选款，测款是测款，操作是操作，这是三个层面的事情。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
