2019-11-10 11:25 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1074
| 在淘宝规则不断变化当下，想要做好淘宝店铺，需要做的有很多，首先要做的，就是要自己制定一个目标，再制定一个计划。 虽然有句话叫“计划赶不上变化”，但是还要记得另一句话“不打没准备的仗”，否则必输无疑！有备无患，只有做好准备的人，才能笑到最后！ 要做好店铺，产品是成功的基础，选对款式是你迈向成功的第一步!从店铺的第一个选款开始，你就直接确定了店铺的买家群体、市场潜力的大小和同行之间的竞争程度。 产品可以说是与买家建立联系的一种方式，有些时候，选款可能决定你在某一时间段内做电商的定位以及成败，所以对于选款，一定要重视，款式的好坏，决定了你下一步何去何从。  从时间上来看，通过不断的积累客户，可以成就你的品牌，选对了款式，就是在短期内获得了利益，在长期时间里获得了买家。那么，选款应该怎么做呢？接下来我们就从一下几方面来聊一聊： 01分析市场潜力选款 人气宝贝：搜索人气排名中前几页里销量较少的宝贝，这些宝贝销量少但增长速度却很快，分析这些宝贝人气排行增长速度快的原因。如果这些宝贝款式好、人气排名增长速度快的话，可以将这些宝贝作为热销引流款式的备选款。 同行爆款及关联宝贝：查看同行正在大力推广的款式，观察其推广情况如何，如果同行推的款式很受买家欢迎，你可以直接选择这款产品加快速度推广。 还有一点要注意，看看同行正在推的款式的关联产品有哪些，然后去查看这些款式的数据如何，分析这些款式的市场潜力。 02研究同行爆款 热销属性：通过一些软件辅助选款，收集分析之前的爆款特征，分析销量好的产品有哪些共性，然后根据这些产品的共性选款。 当下热销款：观察分析同行业产品关键词的需求，转化率的需求，以及外观属性，市场上的正在热销的产品，看哪些款式卖得比较好。 03直通车/钻展选款 根据产品历史点击率、转化率、收藏加购以及浏览时间等方面的数据，分析产品是否适合推广打造。首先将这些产品的基础销量与评价提升一下，然后通过直通车去推广。几天后观察产品点击率、转化率、收臧加购以及平均浏览时间等数据，确定哪些款式比较适合推广打造爆款。  但这种方式有一个缺点，就是选款的成本会比较高，而且产品的流量是不可控的，但是这种是人多数卖家选款的主要方法。 04淘宝客 这种方式是通过高佣金的方式来测试产品点击情况，时间跨度在一周左右。卖家通过淘宝联盟这个平台，支付佣金，由淘宝客推广，用这种方式测试产品的转化、点击情况，看产品是否受到市场的欢迎。  这种方法有几处点让你无法拒绝！第一，其展示、点击、推广全部免费，只有在成交后支付佣金，还可以随时调整比例，可以更灵活控制支出成本 。 第二，更多流量，更多人群帮助推，使你的买家群体更加广泛。 第三，低投入，高产出。 第四，不成交不用花钱但得到更多展示的机会，而且还是可持续的发展哦！这种方式时间比较久些，而且流量较低不可控，分析起来比较困难。 05老客户选款 通过老客户选款的方法在所有方法里成本是最小的，但是这也需要卖家与老客户的关系维持的好才行，要让老客户对卖家的认可度够高，更需要你的前期一些培养，才能更准确直接的让老客户帮你选款。 可以使用优惠券、优惠价格、免单等方式，这样的话可以与老客户及时建立友好的联系，方使快速选款。 你的产品的曝光最好要达到2000以上，参与的人数也至少要达到10%。建议卖家可以通过免费试用、优先体验的方式，让老客户帮助选测款，这样既可以快速选好款，又可以解决推广初期的基础销量的问题。 看到这里，不少人人可能会问“哪种方式最好呢?”这个真的需要看你自己了，建议可以多种方法结合着来用，比如说淘宝客+直通年/钻展来推，双管齐下，效果会更好。 选款最终要看的数据主要就是：收藏加购率、转化率、点击率、平均停留时间、访问深度以及跳失率。产品的加购率和收藏率不能低于5%，产品转化率看自然搜索和直通车推广直接的转化率，这个不低于行业平均转化率即可。 直接转化率越高的产品，搜索增长的也就越快。加购率和收藏率高但收藏转化率和加购转化率低的，那是产品权重低才会这样。建议卖家可以多去分析产品的、价格、评价以及详情页等几个方面是否有问题。 总而言之，选款途径很多，看你如何把握。最主要的就是要顺从淘宝的意向，以市场为导向，以产品为根本，根据自己所处阶段来选款。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
