如何用直通车和钻展推广？有什么方法？

直通车初期推广

第二步：就需要使用直通车来进行测图测款。先测款，测出来的这个款的数据一定要比行业标准高，其次是测图，产品图不能只做一个，需要做多套产品图，直通车的图片要做营销，要写卖点，然后通过直

通车测图，选出点击率、转化率最好的那张图，作为车图和主图。

第三步：就是要清晰做直通车是为了什么，不是为了花钱，而是为了有收益。直通车不仅仅是作为一个引进流量的工具，还可以利用直通车所得到的数据，对数据反复优化。当一个产品没有办法达到自然搜

索的级别时，通过花钱使用直通车，可以让商品排在前面，如果能让自然搜索的点击率上升，商家赚到的就是免费流量，而这个免费流量，才是对我们来说最有用的资源，这才是使用直通车的主要目的。

我们来分析一下产品排在前面的因素，最主要的还是店铺的层级，在层级上，层级高的，起跑是有差距的，这时就需要一些付费的推广来抹平这样的差距，当我们做推广的时候，所做的成交是会影响到层级

的，当成交到达一定的量，才能累积到那个层级。所以做直通车，不是说花费的越多，产品就能排在越前面，直通车是用来做优化的，根据数据对店铺进行优化，增加点击率转化率，以此来提高层级，增加

搜索流量。

但是很多时候，车手做的产品的数据很好，而搜索流量不行。如何带来自然搜索，可以分为3类，这3类中也包含了上面所说的层级流量。标签流量：点了直通车，打了标签，下次再来店铺，可以提升搜索流

量。层级流量：直通车开了，层级上升了，搜索流量也就上升了。数据优化流量：直通车开了某关键词，该关键词在数据反馈情况下好。

钻展初期推广

1.打标，拉新。让客户打上标签，提升自然搜索，这点直通车做得会更加标准、精确。但是在定向的维度上，钻展高于直通车，钻展可以选择谁没看过的过来看，而直通车的定向一旦发出去，买没的买过的

都能够看到。

2.源于竞争，抢订单。主要就是定向那些逛过竞争对手店铺的消费者。比如我上了聚划算活动，我就把产品展现给看竞争对手店铺的顾客，让他们的顾客看到我们店铺的产品比他们的要便宜，以此成功抢到

订单。

3.防守，提醒收藏加购的买家付款。这个要根据商家的本身的角度来看，如果是高花费，就做收藏加购的转化；如果是低成交，他的竞争对手卖的比他好，同时他又愿意做营销的时候，做抢订单；如果是一

个风格类的非标品的店铺，就要做单品推广。

直钻结合注意事项

首先我们要明确直通车和钻展的区别，直通车是搜索现象的提醒；钻展是我假设你需要，对你进行展现。钻展客户没有直通车的精准，直通车客户的意向会比钻展客户的高。直通车适合做明确购买的产品，

钻展适合做未知的，有一定可能性的产品。

最后给大家一点春季引流的建议：人群精准化，淘宝是根据人群分配流量，越专业越垂直；店铺初期先出一两个爆款，以先带后。

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