2019-11-26 15:40 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：893
手淘首页流量有三大特点：转化低、不稳定、潜力巨大。手淘首页流量对于店铺基础较差的店铺，转化率会比较低，不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。 虽然手淘首页流量有这两个大缺点。但是其优点可以完爆这两大缺点。 那就是——爆发快，潜力巨大，做得好的话有可能某一天你的店铺“嗖”的一下几千几万的手淘首页流量就出来了，做的不好一天能有几十个就不错了。这么大的流量基数在，只要你的产品内功塑造强，营销做得好。还担心没订单？ 那么我们应该怎么去获取这一流量呢？手淘首页流量主要有以下几种 一、猜你喜欢猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口，他的展现原理就围绕着一个东西——标签首先淘宝会根据买家的最近浏览，收藏加购等购买习惯和性别，地区，消费层级等买家人群本身的属性来给买家打上相应的人群标签。（比如——女、28岁、日常消费100-200） 同时也会针对在我们店铺产品购买产品的人群属性，购买习惯等内容来对我们店铺和产品打造产品标签以及店铺标签。（就比如老花做小学生书包的，我的产品标签就很明确——28岁-35岁左右有小孩的宝妈人群。所以我不管用方式引流，都会侧重这一部分人群精准打标！） 然后淘宝的搜索引擎会结合买家的人群标签和我们店铺的店铺/产品标签的精准程度来进行流量匹配，如果你的店铺标签，产品标签足够精准，那么我们所能匹配搭配的流量就越多，并且会更加精准， 直接结果就是转化也会相当高。从而进一步强化店铺/人群标签。形成一个精准流量—转化下单—精准打标—再次引来精准流量—转化下单这样一个良性循环。 所以有时候很多卖家朋友问我，为什么我做淘客引来了很多的流量，销量也冲了不少，为什么自然流量还是没有增长呢？这就是你的一个引来人群的标签精准性问题了。 一般通过淘客进来的人群都是低价人群流量。如果数量过多并且与你产品本身标签不符合那么很可能会打乱你的原有的标签。标签不精准那么你的自然流量也就不会精准，转化低。这个就很头疼了。 所以说，我们店铺在具备一定的权重基础上，适量的走走淘客可以，但是不要过分依赖。稍微冲冲量积累积累羊群效应，为后期转化打好基础就可以了。千万不要为了销量打乱了你的标签。 那么我们该怎么去强化我们的店铺标签呢？ 1.直通车 通过直通车推广来强化标签是一个非常简单粗暴的方式，并且效果是显著的。而我们去用直通车强化标签的时候需要注意，我们流量引进的是否精准，决定着你店铺标签的强化程度。 首当其冲的就是你关键词布局。所以我们在选择关键词的时候就要了解我们产品主要引流的关键词，可以通过生e经或者生意参谋来看看我们进店主要访客的搜索词， 结合我们自身宝贝的属性，前期以精准的长尾词作为你引流的关键词。通过这些流量进来的都是非常精准的流量，也是目前最匹配我们店铺标签的流量，对于我们店铺 标签的强化作用非常的大， 我们在操作直通车的时候的时候要注意几点 1、 关键词的精准性 2、人群投放的精准性 那些优质人群，比如放入购物车的访客，收藏过店铺的访客，浏览未购买的访客，购买过店内商品的访客等，这些是一定要去投放的，这些都是非常精准的。根据实际情况进行溢价设置。 直通车定向推广，这个工具也要利用好。我们可以通过这个工具来增加定向的人群精准引流 这里强调一点，只有在你具备了一定的自然搜索权重基础你通过中通车推广才能达到最大效果，如果你没有自然搜索权重就算你用直通车你的自然流量也很难起来。 想知道自己的标签精不精准，主要还是要看转化率，与行业转化率对比分析一下，店铺转化率很低就说明标签不精准。 2.说了付费的，那么再来说说省钱的， 首先分析你店铺的买家数据占比，这里可以参考生意参谋——访客分析 如果你是一个新店，就自己估算自己的人群，当然如果有钱，可以订购一个专业版的生意参谋，直接看整个行业的人群画像，这样是最精准的！ 3、老客户回购 通过老客户回购来强化标签。因为老顾客的人群标签已经是非常明确了，如果老顾客再次购买那么对你标签的强化作用是比一个新顾客的强很多。 回购次数越多越说明客户认可我们的产品，这个给淘宝搜索引擎的印象也是很好的，会认为我们的产品是非常优质的，相应的会对你有一定的倾斜。 最好的解决方式就是自建鱼塘了，我们可以把老顾客们用我们的社交群“圈”起来，每次发货的时候可以放张小卡片，加微领红包之类的。并且维护好这个社交群，不定时的和老顾客互动，并且可以放送一些优惠券促使老顾客购买。 老顾客群体是非常有价值的，等你什么时候有了几百几千的一个群体的时候，那么不管你是操作销量也好，推新品也好作用都是非常大的，这个人群的精准性就代表着他的利用价值无限了。 我们自然流量的流量大小，第一是你的权重高低，第二就是你店铺标签的精准性了。我们的标签打好了，就可以通过更多渠道引流了。除了常见的直通车，老顾客之外，还可以去报名活动，比如淘抢购、聚划算，这些活动的人群还是比较精准的。也是我们扩大流量的方式。 二、带有“HOT”标签的手淘流量如何获取。我们可以在手淘中看到，带有“HOT”标签的产品，这种产品是通过直通车推广产生的。也就是通过投直通车为我们带来的猜你喜欢的手淘首页流量。这个方法操作起来较为简单，基本上就是找到合适的推广图片（这里要求白底、无牛皮癣）。 具体路径是通过直通车的定向推广猜你喜欢，打开它，并设置你能承受的溢价，建议新开一个全新的计划，不要跟原来的混淆在一起，以免影响其他关键词计划。 我的建议就是能开定向推广的，全部开了这个，因为能带动普通的（刚才说的第一种）手淘首页权重和流量。当然，一定的点击率和转化是必须的。需要持续烧，控制好日限额，提升点击量，手淘首页猜你喜欢的流量就会出来了。这一方法比较简单直接，当然也比较烧钱。 三、达人达人的获取方式也比较简单，我们只需要直接找到达人建立合作就行了。淘宝里面有个V任务，直播，清单，头条，爱逛街，等等达人都有，或者也可以直接去看有好货等渠道，直接点击达人头像，互动！ 不过我相信大家基本很少有人去做这一块，而且这个效果比较慢，需要坚持。 到达中后期的时候，效果会较好。至于技巧，那就需要我们好好关注我们想要选择的达人，然后通过对比选择适合我们店铺的达人，达人的帐号也有权重。他们的权重高我们成功的可能也会更大些。 四、手淘首页流量维护 出现手淘首页的流量时要快速提高转化 就像我们前面提到的，手淘首页的流量出现的快，没的也快，所以，当你发现手淘首页的流量的时候，一定要尽最大可能去维持住。 那么这里面的核心和关键是什么呢？ 唯有一点：转化率。这是最根本的， 道理很简单，淘宝设置这个板块就是为了转化，你没有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，让你转化，所以你的转化越好（至少高于行业均值），你得到的就会越多。 我们一般碰到这种流量进来了，马上干的事情往往是两点： （1）价格上有没有往下调整的空间，如果有的话，就稍稍的较低一些价格，这样多少对提高转化都会有一些帮助； （2）通过赠品活动提高转化，赠送东西，让转化的可能性变高，总之你的转化好了，后面手淘首页给你反馈进来的流量可能会非常非常的可观。 所以在某一段时期内，你亏本都可以，我们甚至都在手淘首页流量进来的时候，搞过，买一件赠一件，直接搞上几百单，把这个手淘首页的转化率拉的非常出色，等大量流量再进来的时候，流量再取消掉。 那时候虽然转化率又会下来一些，但是你维持的时间肯定比以前长很多了，最关键的时候，这种流量进来的速度和规模是让人惊叹的。 以上就是给大家提供获取手淘首页流量的思路和方法了，但是要注意自己的细节和实操。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
