2019-11-30 11:51 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1001
一个新店在刚开始的时候，店铺没有销量，信誉不高，这个时候完全得不到买家的信任，要是我们的宝贝客单价还是很高的话，买家一般是很难下单的。那我们要怎么做呢？1. 分析市场首先我们需要确定自己是要做什么类目，先确定好自己的类目后，我们就要开始定位，首先对自己宝贝的定位，店铺定位，市场定位，人群定位，分析买家的心理需求，投其所好，专门为自己分析的市场找 妙药，做出一副好的营销方向。 2. 装修店铺定位好后，根据自己选择的风格，对店铺做一个简易的装修。那要是自己不会怎么办呢？我们可以在【买家中心】--【装修店铺】--【店铺模板】选择一个人适合自己的模板。买一个简单的模板也不是很 贵，这样也会节省很多的时间，同事还可以把自己的店铺显得更加的高大上。 3. 找货源没有货源的商家，那货源就是我们最头疼的事。担心货源的质量，货源的库存，货源的款式，最担心的还是怕被骗等。货源我们可以在1688、天猫分销平台、分销的网站。这些地方的货成本低，没有库存风 险，大家都知道的，值得信任。选择货源的时候一定要符合你的市场分析出来的人群喜好，这样才可以引来精准的人群。 4. 选款选款是很重要的，一个好的款可以省下很多的推广精力，就可以引来很多访客。一个简单的方法就是直接搜索，看同行的数据，看他们卖的好差评少，自己可以跟的款，只要找到了，主推，店铺还会没有流 量吗？但是我们的中心又不可以只放到一个篮子里，我们要学会给自己的宝贝分类。 【引流款】低客单价，人气高，成交多，这个关联店铺的主推款再适合不过了，我们就可以二次利用流量，能转化那就是最好的结局。【活动款】中低客单价，受大众的喜欢，也是应季款，上活动后，一定要做好宝贝的关联营销，增加店铺及其他的宝贝的曝光。 【利润款】行业的高客单价，我们的摇钱树，等到我们的店铺信誉上升，买家对我们的的宝贝有了一定的信任，我们就会有老顾客，我们就可以慢慢的赚钱了。 5. 找词找词一定要找合适自己宝贝的词，我们要选择宝贝竞争度大的词【竞争度=搜索人气/在线宝贝数】，搜索人气大，说明宝贝的需求大，在线宝贝少，说明宝贝的竞争小。我们找的词越好，标题组合带来的展 现就会越大，成功销售的的机会就会越大。同时，一定要观察宝贝的流量，适时修改标题。 6. 上架及定价这个就是比较重要的环节了，我们要在知道市场的的均价，切记，市场上几个已经卖乱了的热卖款一定不要再跟，他们的价格已经很低了，自己是没有竞争力的。在确定上架的时间时，一定要在错开比自己 强的竞争对手，避开宝贝数量很多的时间段，其次，我们也要关注行业数据，观看哪一个时间段是热卖的时间。进生意参谋，可以根据数据，制作表格。定价也是一样，我们通过关键词搜索宝贝，看看同款 的宝贝，他们的定价及销量，选择出买家最易成交的价格。 7. 引流破零我们首先是要获得流量，一个好的标题可以带来流量，但是光有流量是不够，而我们需要通过销量展示和攻心评论来证明自己的宝贝优点，因此，我们可以通过淘宝客，让他们帮我们推，参加免费试用的活 动，优惠卖给老顾客等来增加买家对宝贝的信任。 我们引流的方法有免费流量：自然搜索。付费流量：直通车，钻展，淘宝客。8. 流量维护流量的引入，我们一定不要浪费，一定充分的的利用。在无线端，我们可以设计二级页面，让买家走环形路线，可以从第一个宝贝转到第一个宝贝，在pc端，做好宝贝的掌柜推荐，详情页关联销售。店铺还 可以设置优惠券，店铺红包，适当的还可以做一活动，比如抽奖，盖楼活动等。 9. 准备下一季度的货品我们做的类目要是与季节相关的，一定要提前做准备，做好存货，在一个新的季节来临时，大家都是同一起点，谁在起跑点先跑，赢得几率就会大很多。服装类目的，换季的时候一定要提前备货，提前一个 月准备，先在买家的面前展示，买家一但看中就会加购收藏，等到时机成熟了，就会成交。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
