2019-11-30 15:33 | 发布在分类 / 淘宝客 | 阅读：1192
| 淘宝客（又称为淘客）推广是淘宝卖家常用的一种推广方式。与直通车、钻展一样，属于付费推广渠道。但如果买家没有购买，卖家无需支付推广费用。这种方式十分保险，也能迅速帮助卖家提升销量。但淘客据说无搜索权重，甚至还会打乱标签，以至于部分商家一直不敢使用。其实根据具体情况进行具体分析即可。 淘宝客，真的没有搜索权重吗？ 市场中普遍的答案是：淘宝客可以快速提升你的销量权重，但是不计入综合权重，所以综合搜索里面没有排名。其实不尽然，淘客对于搜索权重只是根据类目不同权重大小也不同。 淘客作为付费渠道，作用原理与直通车、钻展不太一样。要明白对搜索有没有作用，首先需要知道影响搜索的多种因素：销量、临近下架时间、店铺排名、信誉等。我们都知道，权重的起始值为0，店铺的 方方面面都会影响权重的数值，有加分项，有扣分项，并非是由某一个因素起决定作用的。适当的淘客浏览并不会引起搜索下降及搜索转化率的下降。有人提出质疑：标签被打乱会导致之后的流量分配出问 题。 如果长期这样做，势必如此。毕竟标签的逻辑是：如果有100个人买了同一家店铺的宝贝，其中80个人的标签为a，20个人的标签为b，那么系统会多分配a标签的人给这个店铺。但是这需要结合店铺本身实 际情况来思考，店铺总销量多少？累积了多少基础数据？对于销量高的店铺来说，几百单或几千单显然对标签的影响不大 新店能使用淘客推广吗？其实新店也可以使用淘客进行推广。因为新店淘客成交量不会太大，之后很容易被直通车重新洗掉标签。而淘客推广带来的转化与评价，还会影响消费者的选择与决策，增加信任度，促进消费。 大家都知道直通车、钻展、淘宝客，都是付费推广，但是直通车按点击收费、钻展按点击或千次展现收费，而淘宝客是按成交收费，按照CPS方式扣费。 淘宝客的付费方式：产品价格*佣金比率=成交后付费金额 淘宝客的结算方式：假如淘客1号帮你推出一单，在15天确认收货以后淘客才能获得佣金，而佣金是在下个月20号结算。 过程中有维权的订单，产生退款，佣金不会算给淘客。所以假如你现在是一个人在做淘宝或者几个人在做淘宝，你可以在服务市场找淘客来帮你推广，也不必担心推广花费石沉大海。 有卖家说，淘宝客推广扣费方式确实是不错，但是我也设置了高佣金，就是没有淘客愿意推。这是大部分淘宝卖家在做淘宝客的时候最大疑惑。那么我们既然要做淘客，一方面要站在买家的角度给出一定性 价比，给消费者占便宜的感觉，另一方面要站在淘宝客的角度，淘宝客每天推广那么多产品，如果你的产品我推不出去，或者推完产品退款多，淘宝客的收入不高。所以不是所有产品淘宝客都会帮你推，哪 怕你把佣金设置成50%也没用。所以在推广前，我们要注意以下几个技巧： 1.淘客推广选款技巧；选款注意市场需求、性价比、消费频率。站在淘客的角度，市场需求高，性价比高，且消费频率高，很容易推广出去，所以选款时我们也要有一定的考量。有的淘宝客会对卖家有一定要求，比如要求冠以上 的店铺，动态评分4.7以上等，但是如果我们小卖家性价比高，那么这些要求也不会做很大考量。同时要值得注意的是 产品中有中差评、退款率高，淘客基本不会帮你推广 那么对于淘客来说，什么是性价比高的宝贝？例如我们的产品有销量，有评价，动态评分高，而且整体买家反馈各项评价都好，淘客才愿意帮你推！淘客也不想承担风险，那么我们一定要尽量做好，基本内 功要有！ 消费频率高的产品是指快消品，例如餐纸、零食、纸尿裤等。有人看到这里可能会问：我产品什么都好了，我还要淘客干什么？ 那么这个时候我们问一下自己，产品不好，淘客凭什么帮你推。淘客的推广只是为我们店铺锦上添花，大家都知道产品会有销量瓶颈期，那 么维护数据的同时，我们可以靠淘客来维持，由淘客来助我们一臂之力打造爆款！大家可以关注七格格、美即面膜等店铺，这些店铺也是什么都好，为什么还要做淘客推广呢？ 2.佣金设置技巧；A宝贝和B宝贝是同款，两家店铺各项指标都是相等，A宝贝设置的是8%的佣金，那么B宝贝设置9%就有优势。很多卖家在设置佣金时都没有去考虑佣金设置多少，都是随意填写，不想亏太多，也不参考同 行，那么这里提醒大家多看看同行。不知道在哪里看同行，可以上淘宝联盟，搜索同款宝贝标题或链接即可。 3.竞争力提升技巧；和竞争对手竞争，我们一定要非常明确对手店铺是什么样的推广方式。假如你的店铺是新品，前期性价比不算好，而你又想让淘客来帮我推广，同行设置了9%，那么我们在做好基础销量后，设置 20%-30%。这样可以吸引部分淘客帮我们推广，等淘客上涨一周的时候，开始降低佣金，慢慢下降，降到有利可图为止。 最后你在进行淘客推广之后，最好是有个周期性的去分析当前的推广数据建议是一周至少一次，观察淘客引流客户的情况，然后选择能带来大销量的淘客去重点的维护下，不断的招募，筛选，最终形成了和 你长期合作，有效率的淘客团队！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
