2019-12-2 18:14 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：922
现如今，淘宝买家的购物时间几乎都是碎片化的，如果不能在很短的时间内吸引住用户，把用户留在店里，那么之后的转化就会很难。降低成本创造销量在后期想要涨价就会非常困难，转化率猛降。想要减少用户跳失率还想提升客单价？关联营销用起来！ 案例店铺：女装c店，主打产品古风连衣裙。市场非常好，但用户跳失率很大，转化率就非常差。店里的top前5转化最高也不过0.56% 这样的情况相信很多人都有遇到过，市场环境好，店铺也在缓慢的成长，但是转化高不成低不就就非常烦恼。 经过大量的实操经验与案例分析，我带着这位同学做了一个关联营销。大家再来看看他单品的收藏、加购、转化效果。上图转化不好的5款起来了3款。 以下是实操的全部过程，请大家先看完再实操。
一、前期准备工作 首先我们要准备这样几款宝贝： A . 搭配 宝贝 ( 举例： 打底衫&外套丶枕头&枕头巾) B . 差异化 宝贝 ( 举例： t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫) C . 相似款 宝贝 ( 举例： 雪纺长袖&雪纺短袖) D. 同价不同款宝贝 因为网店和实体店最大的区别，就是没办法一下拉近和消费者的距离，立即获取用户的用户的信任，这时我们就尽量把自己想象成一个无形的导购，目的就是告诉顾客，你看这款行吗？不行的话这款？都是一个价/风格相近的款，还可以顺带一条搭配的、搭这个也不错。 一旦消费者愿意去了解你店里多款产品，那么他下单的可能性是不是就更大一点？这就相当于你把这个流量留在了你店铺里，直接的减少了用户跳失率。 另外一方面，我们想要提高客单价，单纯的涨价是行不通的，很可能会失去原来的客户，那么我们就只能 从消费者购买产品的件数入手，以前只买一条裙子的，现在买了一款裙子一个披肩，不仅提高了转化率，客单价也能够提升！ 老师当时选择了6款，这里为了方便大家理解，只用3款出来做举例，分别是上面案例中的这3款。 这几款宝贝虽然转化不太好，但是有一点基础销量和基础人气的。建议大家也要选择一款稍微有基础的，爆款就 更好了宝贝，因为我们保证它能够被用户搜索到、看到，如果你把关联营销放在一个滞销宝贝身上，那它肯定是不会有效果的。 我们的目的就是要用一款还不错的宝贝，带动其它款宝贝，这样才能形成一个良性循环，慢慢全店收益都会起来。 2.创建关联营销 点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。 这一步的主要目的，就是使我们上面准备的几款宝贝，出现在其他宝贝详情页的上方，达到一个互相关联的效果，不会对详情页有什么影响的。 点击创建投放模块---店铺推荐，即可看见以下页面。
3.创建关联营销 分别添加之前准备好的宝贝，最低选择3款，我当时选择了6款， 大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，最多可以选择30款。因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。 这里我们注意右边选择商品的这个板块，下面有一个排序方法。 这个千人千面方法就是指：不同的人有不同的消费层级，喜欢的东西也不一样，如果采用千人千面排序法，展示的宝贝就不同。是非常个性化的一种设置。 商品添加顺序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么样子。 如果店铺风格比较统一，价格也差不多，那用商品添加排序没问题，如果价格、风格都有一定差异，就用千人千面更为稳妥一点。可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。
然后我们点击右上角的保存即可。
4.展示情况。 正好在详情页的上方。用户在看完这款宝贝以后，如果不太满意，这时候店铺推荐就起到了很大的作用，加上千人千面的展示，十有八九会点进去看你其他宝贝，是不是就间接提升了店铺整体的转化呢？ 最后要给大家的建议是，用来做关联营销的宝贝标题主图一定要过关，因为我们首先要保证用户可以搜索到咱们的宝贝，排名不能太后面，看到主图她会点击。 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
