2019-12-2 18:17 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：946
优惠券作为一个必不可少的营销手段，经常被人们忽视，以为它和满减、降价没啥区别！但它在长期的店铺运营中其实是必不可少的，充分了解一下优惠券， 一张 就能 搞定拉新、转化、召回 、 促销活动哦！ 优惠券降价的区别有本质区别。虽然同样是降低了销售价格，如果衣服直接降价，短时间确实会销量上升，但是时间一长，就算当时是亏本降价，消费者也依然觉得，卖家赚钱！降价之后再恢复原价，销量很可能会下降！降价还有一个弊端：必须大幅度降，用户才会觉得优惠，才会有购物的冲动。 所以降价其实是一种定价策略，而优惠券是一种促销方式，就算劵只有5块、10块，用户肯定会点击领取，因为用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。 那么女装的优惠券应该怎么设置？可以应用于什么时间？什么途径？优惠力度应该多大？一起来实操一下！ 一、优惠券的种类 优惠券分3种。 1.店铺优惠券：全店通用，买家购买全店商品可凭券抵扣现金 2.商品优惠券：定向优惠，买家购买特定商品可凭券抵扣现金一种是店铺优惠券、一种是商品优惠券。 3.裂变优惠券，裂变优惠券还在内部测试阶段，仅面向部分商家邀约开放，不支持商家自助申请。 店铺优惠券和商品优惠券差别不大，但是 店铺优惠券不会影响30天最低成交价，商品优惠券则会影响30天最低成交价 ，所以做活动时要考虑好。 女装行业建议创建店铺优惠券，因为它对用户限制性很小，如果单独创建商品优惠券，用户购买意向不是很强，就会流失客户 。 二、应用 1.促进销售和转化---满减型优惠券 点击店铺优惠券---进行创建---在宝贝首页展示。 使用时间、发行量、每人限领都可以根据自己实际的需求来，使用门槛以及优惠金额需要先考虑成本，再卡价格。 例如：案例店铺的客单价是115-150，充分考虑成本之后，我们设置的优惠券是满248减10元。这样做有一个好处是买家必须再买一件，才能够得到这个满减，表面是让利了，实际要比单卖一件要赚得多！
优惠券设置好以后，用户点击宝贝进去即可看见，可以极大的提升转化。 2.老客户维护---一次性优惠券 在店铺上新、促销、或者其他活动的时候，店铺就特别需要老顾客来进行维护，增加店铺的权重。 点击店铺优惠券---自有渠道推广。 这里渠道分为站外和一次性。站外优惠券就是用于站外的，维护老顾客就选择一次性的。也就是生成的链接仅供单独唯一的买家领取一次，领取成功后链接不可被再次领取，不能复制和传播。 然后设置相关数据，这里如果是店铺的老粉丝，在保住成本的情况下，金额可以略微大一点，如果是刚关注店铺不久的老顾客，那么设置一个10元左右的优惠券即可，主要目的就是促进老客户转化。
创建好以后，点击客户运营中心---客户列表，选择成交比较多的/活跃客户送她优惠券。 3.引导新客户收藏加购---详情页放置优惠券 在手机详情第一屏，做一张图，放一张优惠券链接，引导买家来收藏加购！ 首先创建店铺优惠券---全网自动推广。 如果是活动期间新客户的优惠可以大一点，客单115，成本49，优惠券设置15元左右都可以！建议配合满减使用。 如果不是活动期间，只是日常推广，可以根据自己的客单价去设置，如103的客单，设置5元左右的优惠券，实付98。用户会感觉便宜了很多，卖家的目的就是要尽量让用户有占到便宜的感觉。 然后点击店铺管理---店铺装修----详情装修。点击查看装修详情。 然后添加优惠券链接。 这里最好做一张优惠券的图。类似于下图。因为这里添加优惠劵链接，只是相当于一个超链接，如果用户点击详情页的这张图，就会跳转到优惠券链接，如果我们不提示这张图片里含有优惠券，那么用户很可能不会点，导致最后优惠券没有发挥相应的功效，流失了用户。 做好以后详情页则如下图。 四、订购 如果各位卖家有需要，在卖家中心---服务市场---搜索优惠券，即可订购。 如果之前没有订购过，则有15天免费试用的。 订购完成了，在卖家中心---已订购的应用里就可以找到。 那么今天的内容就分享到这里了，优惠券的设置你都学会了吗？ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
