2019-12-3 19:16 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1033
店铺销量是权衡一个淘宝卖家做的成功不成功的唯一标准，我们做的淘宝推广、淘宝引流等等一系列工作，最终都是为了店铺销量，为了赚钱！
其实理解其本质结构：销量 = 流量 * 转化，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。 我们通常说的店铺没有流量，是指没有免费是自然搜索流量，而这个流量的形成是，买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家。 至于展示位置的先后，就是由你这个关键词的权重来决定的。 那么我们就可以围绕展现+点击这两个问题来分析，解决。 怎么样才能有更大程度获得展现机会呢？ 首先要选择正确的关键词来组合标题，并积累权重。 可以从搜索人气，点击率，转化率、在线商品数，商城点击占比这几个数据来分析。 如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。 接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词，这里需要强调几点： 挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词； 关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用 注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的 接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，接着把关键词组合起来 一个新品因为本身没有任何权重的，所以很难获得自然搜索的展现机会，自然很难被买家所点击，并且下单！ 所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。 ①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。 ②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。 几年前有个说法叫爆款化，因为平台重点扶植“优秀的店铺”，于是在这种思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。 前几天，一个做淘宝的哥们跟我聊天，很郁闷，他说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是2月份就开始做了，竞争对手4月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右，而他只能卖3000多件。 而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。 大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。 其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。 所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果！ 如果想要搜索流量的爆发，做好关键词的权重是远远不够的，还需要维护好店铺的综合权重，店铺/单品才会有稳健的发展。 有了展现就要注意点击了，而点击的决定因素主要是主图！ 做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。 有了访客就要转化，只有转化了访客，它才会变成你的销量。 转化由几点决定 1.详情页的布局，是不是能够吸引买家购买 2.评价的内容，不要有差评 3.问大家的建设，一定要在前期就把问大家做起来，后期很难做的。 4.关键词的精准性，一定要用精准的关键词 5.客服的服务，好的客服能够增加买家的购买欲望 6.营销，比如优惠券，再比如说买一送一，第二件半价等等。 以上注意好了，那么单品获得人气，获得销量就很容易了，具体效果就看你的推广能力了。 我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的，淘宝给予你流量，你要能吃得下，或是高于行业平均值，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
