2019-12-3 19:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1068
| 今天给大家讲点基础的东西，很多人可能比较注重快速起飞的方式方法，而往往忽略一些比较基础的东西，其实前期的东西也是非常重要的。 今天的分享内容主要是新品上架如何获得最大权重，换句话说，有新品标的类目我们快速获取新品标，没有新品标的类目如何让它的权重最大化？影响新品标或者说新品权重的因素有很多，今天给大家挑几个主要的讲一讲。 主图： 这里讲到的主图，不是我们去推广时做的那个主图，而是说我们的产品图片。主图要做的是差异化，不要有雷同或相似，或者完全一样的图。一般如果我们自主拍照都不会出现这样的问题，绝大部分问题会出现在档口拿货，或有供应商的卖家，他们会提供产品图片，但是我们尽量不要去用这些图。 而如果必须用他们的图，可以跟供应商沟通，是不是可以拿到原图或者大图，然后自己去修改加工。如果说在你的行业里，这张图点击率很高，你不舍得更改，那你可以稍微改一下图片内容，比如将图片制作成九宫格，或者加些卖点文字等。 为什么主图一定要有差异化呢？ 因为淘宝会自动过滤同款、相似款，你们可以在综合排序里看一下，同屏里几乎不会出现款式差不多的产品。销量排序里有很多同款产品，但综合排序里几乎不会。手淘一样会过滤同款产品，但因为有人群，所以体现不会特别明显。 下图是随意搜索的关键词，发现整屏几乎没有重复：  假如，你和竞争对手是一样的图片，而竞争对手权重比你高一点点，而且你们的人群是一样的，这时当你们的群体在搜索你们的产品时，淘宝会优先展示权重高的，按照你的权重来排的话可能仅次于他，但是你们的图片一模一样，那么淘宝可能会把你排到10屏、甚至20屏以后，淘宝不想一个买家搜索一个关键词，或者说手淘首页推荐时，看到很多一样的东西。 还有一种情况，现在的买家会自主比价，很多全标题成交就是这个道理，已经不需要淘宝去展示一样的东西了。所以，修改相同图片这个事一定要做。 我们鼓励自己拍图，哪怕模仿别人，也尽量有自己不一样的东西。有些新手卖家，启动资金不多，不想把钱砸在拍摄上，那么你前期可以尝试着去用其他人的图片，在你前期没卖起来的情况下，一般是不会被抓的，即便抓了也能申诉回来，不过一旦卖起来了，一定要做好自己拍图的准备。 阿里巴巴供图，绝大部分情况不会因为盗图来抓你，但是阿里巴巴上的图片同质化太严重了，你看用阿里巴巴货源卖的好的也就那么几家，因为淘宝自动屏蔽了大部分的卖家，所以只有极少数卖的好，当然也不是全方位屏蔽，也会有流量，但是流量比较少。 标题： 标题的宗旨：同标题不能有。 写完标题之后可以去复查一下，复查方式： 把你写好的产品全标题复制到淘宝首页搜索框搜一下，如果发现很多和你标题一模一样甚至一字不差的产品，那么你的标题就不合格。当你搜索这个全标题，淘宝提示“搜索结果较少，”让你尝试推荐关键词的时候，就是好的标题！当标题存在问题时，你前期上架那几天，如果不做事情，基本上是没有流量的。  另外标题里的关键词一定要符合类目，除非是为了补单，在标题里添加冷门词，而即便是冷门词也要尽量依靠类目，不能太偏远。有些卖家可能想要打造自主品牌，会在每个宝贝标题里加入品牌词，比如小胖服饰，“小胖男夏季裤子破洞”等类似标题，这种一看就不是正经卖东西的！ 属性： 属性尽量按照产品的实际属性填写，个别热销的属性看行业的属性热度。如果有些属性模棱两可，可以填A也可以填B，那么我们可以去参考“选购热点”。淘宝给出的这些分类属性，都是按照热度顺序排列的，越靠前热度越高，参考这个绝对没错！  也可以去淘宝首页搜索框下方“更多”里，在淘宝排行榜里查看各类型榜单，一般大类目都有。  所有属性一律不写“其它”，“其它”是没有任何权重的，除了品牌。如果说属性都不符合，可以不填，但如果沾一点边，建议填上。 有些人可能会出现这样的问题：一个单品上架之后去做测试，测试可能会经过三四天的时间，测试过后，是直接用直通车往上冲呢，还是删掉重新上架呢？ 其实两种方法都没有太大问题，只是我们自己的一个选择。但是有些人可能会担心新品标的问题，如果说我们删掉重新上，类似于老品重新上架，这时想要获得新品标，我们就可以给个别属性做唯一性。也就是说不重要的属性，比如颜色、尺码等，可以单独命名，这就是属性的唯一性，不过主卖的颜色最好还是按照系统给的来填。 标签： 标签分为前台显示的和后台的，不管哪种，只要是淘宝想做的，我们都要尽力迎合。 比如前台显示的，新品标，上架能拿新品标就尽量拿，如果类目没有新品标也尽量做到我们新品上架的权重最大化。运费险能开则开，如果是退货率比较高的行业就不要开了，比如女装行业等。金牌卖家，需要靠实力，能做的话尽量往金牌卖家的要求去做。7+，公益宝贝，服饰类目的ifashion、家具类目的极有家，母婴类目的亲宝贝等，还是那句话，能开就开，能达标就努力做。发布手机端详情，手机标也要开。  后台“淘宝服务”的端口，可以点进去看，能开通的全部开通。因为这些东西或多或少都会影响到你的店铺权重，而权重则是一切努力的核心！ 这里顺便提一下保证金，保证金不要按照类目的最少去交，比如大多数类目都是1000元，你不要只交一千元，哪怕多交一块钱也要交。保证金在淘宝的理解是你对买家的保证，自然是越多越好。我建议交的保证金比你的类目多一点，因为系统在比较你和你的同行时，也会通过判断你的保证金比别人多一点，从而对权重方面产生影响。不过具体影响是多少，就不得而知了，但一定是有影响的！因为交保证金的时候，淘宝明确声明：缴纳服务保证金，有助于提高自身的竞争力。 加权期： 一般新品加权期只有7天，7天里会有一个测试曝光，所有的产品上架都是有曝光的，你没有流量是你引流能力的问题，说白了就是没有点击率。7天里我们要做到稳定产品，也就是转化的稳定性，今天五六单、明天一两单，这样是很容易掉新品标的，没有新品标的类目看不出来，但系统已经在你的产品上做了扣分了。 24小时之内破零，这种破零不管你是搜索成交，还是老客成交，或者其他渠道成交，反正就是要有成交，可以去影响单量，但能不操作尽量不操作，如果你的店铺是有体量的，就不建议通过这种方式破零了。对于主推款，24小时内破零之后，接下来6天稳定转化，稳定流量、单量，起爆就不难了！ 24小时内拿下新品标主要是依托巧妙合理的上架，而拿下新品标之后还要不断维护以防其丢掉；再者，也需要做好以上所说的几个点，打好基础，力求权重最大化！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
