淘宝直通车怎么开？直通车基本的操作思路和方法有哪些？

一、直通车的目的

1.引流：引流分为很多，最重要最常用的就是打爆款和测款测图。现在影响单量的行为越来越严厉，以前我们还可以通过一些技巧方法规避掉一些风险，现在很容易被抓，因此你会发现，直通车的ppc越来

越贵，而开直通车的人也越来越多。目前来说直通车打爆款是比较主流的方式，另一个就是在打爆款之前，可以用直通车来测款测图。

2.投入产出比（roi）：一个是大卖家的投产比，直通车前期投入，到了中后期要做回报；另一个是中小卖家的投产比，每天投入不是很多的，比如100-200元，这种就不需要经历直通车拉权重期、上分期、

降ppc、拉流量、做roi这一系列流程，中小卖家直接上来就是做投产的。

3.功能目的：直通车也有许多功能型的目的，比如直通车可以拉搜索，拉手淘首页，拉人群等。如果你们做了活动、用了淘客，或者操作了几百上千单，然后人群不精准了，这时候就可以利用直通车把人群

拉回来。

二、直通车开车流程

那么测图需要几张图测呢？测图一般是要求10张不同风格的图，也就是创意图，然后4张图进行一次测试。点击率主要是靠图片，在我们不加任何技术手段的前提下，点击率要求达到行业的1.2倍左右，假设

行业平均点击率是10%，你要达到12%左右。一般情况下，展现位置没有特别的要求，但如果能排在10名左右，你的数据能达到行业平均或平均的1.2倍，那么权重就上的很快了。

测款式主要看收藏加购，收藏加购决定后期引流阶段能引多少流量、能扛多久，因为收藏加购决定转化，转化高低决定车能开多长时间。转化越高，相对回报率就越高，回报率越高，车开的就越长。比如，

打爆款阶段，你开直通车一天亏500元，但如果你的转化好，可能只亏100元，这样就给直通车提供长久开车的资金基础。

收藏加购可以看行业数据，或者直接参考同行。如果是标准版市场行情就看行业大盘，标准是行业均值的0.6左右；如果是专业版市场行情，就可以看同行的竞品数据。那么行业数据如何得到呢？下面是我实

操的一个案例，给大家看一下。

打开生意参谋-市场行情，标准版里有个行业大盘，选择最近7天和要查看的类目。

加购率=加购人数/访客数

标准是行业均值的0.6，那么我们对自己产品的要求就是：行业收藏率*0.6，行业加购率*0.6，如图所示：

这里给大家补充一个知识点，做测试的时候，基础都是关键词，一般10个关键词足够，关键词一定是产品的精准关键词，广泛的话点击率会很差。而前期冲权重的时候，尽可能的关键词少一点，一般3个词

足够，老手可以适当多一点，但是如果你没有开过直通车或者开的不多、不是很熟练的，最好就做一个词，然后把这个词的点击率拉上来。

①位置：如何通过位置提升点击率呢？前三天我们直接抢首条，但是你会发现你出首条价格，却不一定在首条，因为这个是“假首条”，我们还需要借助抢位助手，不断往上抢。那么为什么会出现“假首条”现象

呢？因为你的权重不高或者说没有权重，淘宝不放心给你展现，而且你的覆盖人群很少，直通车现在也是个性化的。

抢位实操：在“关键词推广”里，全选关键词，点击“抢首条”，设置好价格点确定，就会自动出价了。

然后再全选关键词，点击“抢位助手-新建策略”，频率选择实时，溢价比例从20%、50%、100%、200%依次设置，期望排名第一名，名称随便填一个。确定之后，标题栏里会直接出现“已有策略”。

如果溢价20%抢不到首条，就溢价50%，再抢不到，就溢价100%……总之前面几天，是一定要放血的！不过需要注意一点，如果你关键词权重不够，即便你出到首条价格，也不一定在首条，所以还要不断

溢价。

②人群：如果是新店，没有什么人群可言，需要先测试人群。前期我们只开自定义人群，方法是把所有的人群统一溢价出来，跑一天数据，第二天把点击好的挑选出来单开。点击率数据好的继续溢价，不好

的停掉，以此进行人群优化。

地域筛选实操：在“工具-流量解析”里，点“数据透视”，选择过去一周的数据，如下图所示。

然后点击“展现指数”，在可选项里进行选择。

④时间：如果我们是老店，可以通过导订单数据去做时间优化；如果是新店，没有订单数据的，可以去实时点击反馈里查看具体流量进店时间，记录每个时间点的点击情况。记录一天的数据之后，基本就知

道接下来时间怎么安排了。

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