2019-4-18 18:01 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1082
| 一件普通的衣服，假设成本价为20块钱，市场普遍的销售价为50块钱，但一家店铺对外销售价格是120块钱，那么多出来的70块钱就是溢价的部分。 所谓的产品溢价，就是指在正常市场竞争条件下，比市场销售价高出的那部分的价格。 同样的产品，贴上了登喜路、Prada等品牌标签，价格会到达上千元，即使这些衣服价格穿在身上跟没品牌的差别不大，有人也会心甘情愿为这些品牌买单，因为那包涵了消费者的情感价值在里面。 消费者与商家之间总陷入信息不对称的。 因为消费者在购买商品时对商品的品质了解不多，即使是同样的产品，他们更愿意为那些用有良好信誉的品牌买单。 那么，作为不是品牌的电商卖家，该如何提升自身在消费者心中地位，创造更多的溢价空间呢？ 不是品牌的卖家也要向做品牌的方向靠拢。 在互联网读图时代，电商塑造品牌形象，要从打造主图差异化做起。 就算是自己没有工厂，没有研发的能力图片也不要做成像是一件代发的样子。 要思考：区别与你与普遍市场的点，新颖的点。可以说，能够溢价的部分，就是你的竞争能力。 一、背景差异化 背景能塑造产品的气质，让产品更有档次感。同一道菜，为什么高级餐厅要比普通大排档贵出几十倍，区别在哪？很大部分原因就是在环境上面。 高级餐厅一般给人的感觉就是非常豪华，到处都是金碧辉煌的感觉，所以这环境的钱就算在里面了。将这个原理放在淘宝主图上面同样是适用的。        拍照的姿势千篇一律，好看的动作百里挑一。 如下图，其他模特都是站着的，只有你们家宝贝是坐着的，而且摆出了一个手枪的姿势，你就和别人不一样。   无论白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。有的店铺另辟蹊径，淘宝主图呈现的并不是产品实景图，而是设计草图，这也是在打差异化的一个点。 其实，不论用什么方法，只要不违法不违规，能把客户引进店铺，就是王道。展现设计图有什么好处呢？这种做法会让客户感觉你们家店铺是一个有研发创新能力的店铺，很有档次感。   推荐阅读 手淘首页新变化！要提升“聚划算”权重？ 一家专赚穷人钱的公司，为什么能得到全世界的尊重？致拼多多 批量制造网红带货，马云押注的公司上市5天市值腰斩，王思聪道破真相 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
