2019-12-20 16:56 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1049
| 店铺做了有段时间完全0访客，访客止步不前，除了开车烧钱没有任何访客的进入。这些都是新手新店最常见的问题。怎么引流？如何引流？有免费的方法吗？怎么去做？问题扑面而来。 其实淘宝站内最主要的两个流量渠道就是“免费流量”以及“付费流量”。而这两个渠道付费流量的直通车或者钻展都是大家的“噩梦”，前期在宝贝基础没有打好并且没有承接访客能力的情况下只能去做免费流量。而免费流量前期我们也只能去做搜索流量，因为搜索流量是目前为止淘宝站内最为精准也是最大完全无门槛的流量渠道。 所以不管你是有基础，0基础，运营大神，猫店企业店还是C店都是必须要去做的！  大家可以看到，这是一个做吹风机的店铺。在此之前店铺完全是没有销量，然后一天完全爆发。这个爆发点不是直通车，不是淘宝客更不是钻展而正是我所有的免费的搜索流量！有的人就在想，免费流量真的可以爆发吗？我们以数据说话！    一、什么是搜索流量首先要知道搜索流量是什么，怎么体现。无论是从字面还是实际意思搜索流量就是标题，当某个不知名买家通过某个关键词搜索进入你宝贝主页的时候你就可以获得搜索流量访客。所以我们的标题是一定要让买家搜索能够展现在他眼前，这样才可以通过标题获得访客。但是你们的标题都是怎么做的呢？无非就是：1.抄的同行销量最高的 2.做代发的同学使用的厂家的 3.自己想的词或者自己的店名品牌名 这三点制作的标题肯定是不可以的。 1.同行的标题：人家一个月几百上千上万的销量，人家权重高排名高。而你权重低甚至0销量你拿什么跟人家竞争？就好比我让你跟大家比赛钓鱼，你用的钓鱼竿孤独而又无助，而你的竞争对手就厉害了直接用渔网捕捞，所以你拿什么去竞争？ 2.代发：同样的道理，代发是只有你一个人在做吗？你可以竞争吗？ 3.自己想的标题：如果你没有去抄，去搬而是靠自己想的词，你的想法是对的但是出发点错了。你想的词，不管是贴近你产品的词还是你自己的店铺名或者品牌名你知道这些词的数据吗？你知道这些词可以给你带来展现的机会吗？这些你都不知道，其次你的店铺名或者品牌名有人会知道吗？标题只有30字，不能浪费！就好比我做个标题，一半以上的词都没有数据，那么你觉得你的宝贝还会有展现吗？还会有访客吗？  如图所示：如果全是这种毫无数据的词，那你自己做出来的标题也将毫无意义。 二、如何做标题 上述可知，做好一个标题是前期能不能拿得到免费流量的关键点所在。那么怎么去制作一个好的标题呢？很简单，首先我们需要找出产品的核心词，然后通过核心词去进行拓展出更多的词，然后去筛选出“蓝海词”最后组合出来就可以作为我们的标题 核心主词：更容易让宝贝展现在精准访客眼前的词 属性词+关键词=核心主词 属性词：形容你宝贝的词 比如：宽松 破洞 休闲 运动 大功率 小功率等 关键词：你的宝贝叫什么 比如：连衣裙 运动鞋 牛仔裤 吹风机 钓鱼竿等 比如：宽松休闲牛仔裤 这就是核心主词。当然，只是一个核心主词的话还远远不够，如果一个核心主词拓展出来的词不多或者数据不太好那我们就放弃了？那就需要确认出更多的核心词。一是防止拓展不出更多的词，二是如果想要让标题的效果得到最大化的发挥那么就必须把一个标题优化到极致，所以就需要更多的词支撑。 三、如何找到更多的核心主词这里教到大家最简单的两个方法可以找到更多的核心主词。1.下拉框：在淘宝搜索框内对自己产品的关键词进行搜索会弹出一个下拉框，下拉框里有很多的词。但是这些词并不都是全部都能适用，核心主词的概念在于让你的宝贝能够展现在精准买家的眼前，如果适用毫不相关或者属性不符的词那也就毫无意义。比如你做的产品是牛仔裤，而这个牛仔裤是宽松的且是男性的。那么如下图所示，就只有“牛仔裤男宽松”以及“牛仔裤男直筒宽松”最为适合最核心主词！  2.拍立淘：淘宝搜索框（PC端，无线端都有）旁边的带有照相机标志的就是拍立淘，拍立淘的功能就是找到同款产品的功能。你先把你的产品保存在电脑或者手机里面，然后点击拍立淘选择你的宝贝图片   2.1从标题还有商品详情里面拓展出更多的核心主词  我选择了一个销量目前最高的一个同款产品把他的标题拆分出来就是：潮牌 牛仔裤 男 休闲裤 秋季 宽松 潮流 大码 男士 工装裤 哈伦裤 收口束脚裤 首先确定关键词：牛仔裤 工装裤 哈伦裤 其次确定属性词：潮牌 休闲裤 宽松 潮流等 最后组合成核心主词：潮牌宽松牛仔裤 潮牌潮流工装裤 休闲宽松哈伦裤 等自行组合 注意：大类目组合关键词+属性词+属性词 小类目组合关键词+属性词 2.2当从标题中你实在拓展不出什么属性词或者组合出来的核心主词拓展出来的数据都不怎么样，这个时候往下拉，来到宝贝的商品详情介绍：  这些都可以用来组合核心主词，比如：青春流行牛仔裤 当然，这一步仅作为第一步延伸的拓展。 拓展更多的词 确认出来的核心主词用官方工具--市场洞察--进行拓展。进入到千牛卖家中心--数据--生意参谋--市场--搜索分析 把确认出来的核心主词进行搜索分析：不同的类目不同的核心主词都有不同的效果 比如：  当一个类目数据过大的时候选择“7天”的数据然后选择“相关分析”“相关搜索词”选择“搜索人气”“点击率”“支付转化率”“在线商品数”这四个数据,然后把这组数据往下拉选择“100条”相关数据  可以看到这组核心主词的7天数据选择100条后有最多四页，也就是说最多有400条相关性关键词，把这些关键词一页一页的复制下来回到桌面新建一个excel工作表格进行粘贴，格式如下：  然后删去“操作”这一列   访客数=搜索人气*点击率 支付人数=访客数*支付转化率 机会值=支付人数/在线商品数 在新的空格里点击一下，然后一个“=”号列出公式准备，左键点击一下“搜索人气”下的数据然后一个“*”号再点击“点击率”下的数据最后回车电脑自动算取，如：  后面的支付人数以及机会值同样的方法算取  为了方便数据观察，把访客数，支付人数右键选择单元格格式选择“数值”把后2两位删去    最后只需要把鼠标指针移动到每个数据的右下角“双击”即可电脑自动根据公式算取出这几百条的数据，最后把机会值由高到低降序排列  然后根据数据进行筛选，筛选有几点要求： 1.尽可能找到搜索人气大于在线商品数（注意：尽可能，不同类目不同的竞争环境） 2.本身就是标题或者具有长尾性字数特别多的词不做参考，数据半真半假 3.在线商品数低于10个但是搜索人气大的词谨慎参考，数据半真半假 4.要有访客数以及支付人数的词 5.一定要符合你的宝贝属性 然后根据筛选要求，对词表的词进行筛选，筛选出来的词可以打上“黄标”或者自己喜欢的颜色进行标注！如下：  筛选好之后就开始查验，把筛选出来的关键词在淘宝网进行搜索分析。看看是否可以做到大量的低销量（20人一下付款）甚至0销量上到前三页甚至于首页，如果可以的话代表这个词可以使用（后期配合新品扶持期的展现可以做到前期上到首页拿到更多的展现曝光）如下：  每个筛选好的词查验出来都满足要求的话那就可以开始组合 组合标题 要求： 1.重复的关键词没有任何的意义 2.标题的顺序可以打乱，但是词根不能打乱 3.尽可能的组满30字 如下图所示，把所有筛选好并且查验好的黄标词全部复制粘贴到一起  注：（实操演示不做多，自己操作的同时一定要去做满） 保时捷儿童电动汽车小龙哈彼儿童电动汽车遥控器（这是直接粘贴下来组合的），然后根据组合要求进行组合删除多于的重复的词如下： 保时捷儿童电动汽车小龙哈彼遥控器（每个关键词的搜索人气仅仅代表着这个词近7天的搜索人气且只是一个词的，组合成30字的标题绝对不少） 同时对“要求2”为大家做个拓展知识点补充：标题的顺序可以打乱但是词根不能打乱是因为淘宝的搜索机制是根据标题的词根由两边开始往中间搜索。 建议：把搜索人气高或者综合数据好的词放到标题的两边，这样买家通过搜索关键词进入宝贝主页给你带来的权重会比中间的词搜索进入带来的权重略高。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
