如何精准选款？有什么方法？

2019-12-24 18:18 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：1208

一款产品能否受到客户的喜爱，很大程度上取决于能否适应当时客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。任何类目的产品都有不同的款式，这一季的产品款式选得如何直接影响到你一整季的销量以及今后的店铺发展走向。因此初期的选款到测款直到定款都是尤为重要的，我们只有在这些环节上步步为营才能让我们的店铺走的更远。

选对类目，价格，定位，那我们首先要看的是淘宝数据，当然店铺定位准确不代表商品就能够讨得消费者的欢心。选款时间要把握而且选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。重要的是还要选大众更欢迎的价位。

那么应该怎么做呢？首先看市场容量/流量：打造一个爆款，需提前预估销售目标，包括：销量多大？搜索量多大？是否有首页流量？其次，看市场机会：对类同价格、风格的竞品进行深度分析，确定是否有进入市场的可能。最后，做竞品分析。

精准选款不是一两天就能完成的事情，它是一个跟踪分析的过程。在没有数据时的选款，只能跟着流行趋势猜款。而真正的有效精准选款要有一定的数据依据，需要对单品进行精细化运营。款选好后，一定要进行测试，测款、测图，结合点击、收藏、加购等流量数据就能看出来是否有爆的潜力。经过一系列的选款、测试后基本上确定下来了。

总之，做淘宝有时候选择往往比努力更加重要，有时候自己用尽所有的方法和预算，店铺的爆款就是操作不起来，并不是自己的技术不行，而是这个款产品本身就不行，没有爆款基因在里边，所以这时候选款就显得很重要了。

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