抖音直播：直播间起号阶段如何选款

如今不管是短视频平台还是电商平台，都能看见直播带货的身影。不同的直播，不同的直播间，卖的产品不同，吸引的顾客也不尽相同。因此，选品对于一个直播间的重要性，不亚于一个优秀的主播。

很多的新手直播间做不起来，也有可能是因为产品没选好导致的。主播讲解的产品，不但影响直播间的用户停留时间，还影响直播间的商品点击率、转化率。而且还影响直播间的人群标签，所以产品安排对了直播间起号可以达到事半功倍的效果。

首先在起号阶段产品切记不要贪多，款式是不需要搞太多的。对于一个粉丝不超过20万的直播间来说，进入直播间的大部分都会是新人，是第一次滑进直播间的。哪怕手上这个产品已经反复讲了一个星期了，对于这些进入你直播间的人来说，它都是个新品。

在这个时候肯定是拿出最具有吸引力、最好卖的款来讲解。对这些流量的转化才能最大化。最吸引人的款就是你的爆款，爆款的转化率天生就是高。只要你一直讲解爆款的话，直播间的留人和转化一定会比你去讲解其它没那么爆的款要好得多。

只要你细看过你直播间的用户停留时间，你就会发现用户在你直播间停留才一两分钟就会走了，所以当你第二遍讲解这个产品时，其实看播用户已经换了一批了。

所以对刚起号的直播间来说，切记不要搞太多的款。最多选出三个款，直播时反复来讲解这三个爆款就够了。

①把要筛选的款用同一个视频脚本拍摄短视频，短视频的拍摄模特、拍摄角度、时长、音乐、文案等等全部都一致，只是款不同而已。

然后每条短视频投放100-200的抖加，人群筛选可以选择相似的达人也可以用自定义或者是智能推荐。只要保证每个视频都是同样的筛选人群方式就可以了。

投放目标选择涨粉或者是进入主页，投放时长6小时。跑完之后再来看数据，数据的前三名就是你最好的三个款了。

②直播间平播过款也是其中一种方法，对于有流量的直播间就不需要投流了，没有流量的直播间，投一点随心推或者是千川。每一款的过款时间3-5分钟，过款的时长累计不低于1个小时，保证每个款都有讲解了20遍以上。

做完之后把数据拉出来选出商品曝光点击率最高的6个款，从这6个款中再选出商品转化率最高的三个款，这三个款就是这一盘货里最好的爆款了。

我记得以前有人问我，人货场，哪个最重要？很多人都以为是人最重要。作为我们商家自播直播间，我们就要把主播的核心地位发挥到影响力最小。我们不是达人直播间，象罗永浩，彩虹夫妇，大狼狗夫妇那样的账号，要做人设IP，我们商家自播直播间，本身就是来卖货的，应该把货放在第一位，不要人带货，而做货带人。

所有，作为商家自播直播间，要把货放在第一位！！！