2019-11-23 16:21 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1115
十一战斗刚停，十二已然不远，今天和大家分享一下十二备战要点。 双十二和双十一一样也是大概三个时间段。 (11.20—12.11前期) 我把这个期间定的很长，这是应当的，就像上面说的，养精蓄锐不等于暂停。这期间我们也要加大推广力度和引流，才能在双十二抢到更多的流量。重点关注[收藏加购数]，一般大词前期，抢占流量的阶段，直通车点击单价会高很多，我们要根据自己类目单价及预算来控制好花费。因为在双十二期间，我们这些小店铺是难以抢到流量的。直通车前期加大投入来拉大老顾客及潜在顾客的定向，拉精准流量。 (12．12当天) 当天会有大量的高端店铺会场，钻展。对于我们来说是很不利的，因此在当天要削尖脑袋往里挤，提高ppc。直通车方面开精准长尾词、广撒网引流，时间可全天投放，提升宝贝的曝光率和搜索人气以及店铺活动来提高自己的销量，分得一份蛋糕。 (12．13---12.20后期) 双11、双12大促结束后，流量都会有所下滑，这个时候我们不要急于减少直通车花费和投产。因为双十二销量到了的同时也引入了大量访客与流量，这时候要做好细节优化，引导流量，提升转化。  那么现在还是前期，我们能做的有很多。 [整体页面布局] 整体页面包括：产品的价格、月销量、宝贝细节参数等等，可以把买家关心的桌垫突出一下，双十一的时候，大量的搜索，很多人都会被显眼的东西吸引而去点击，双十二自然也会如此。  特别是[价格]，页面中可以清晰的看到目前的价格比之前更为优惠，有了具体的对比，就会有很明显的购买趋势。 [宝贝的详情页] 详情页这一块，除非你是很专业的产品，值得去仔细做一下，一般的店铺，我觉得没必要在这个时候去装修，因为要把详情页做好真的很不容易，专业的摄影，拼图，美术还是很耗费时间精力的。 （这个详情页做的一般，但是销量依旧很好） 宝贝的详情页最基本要求是要让客户的第一眼就觉得很舒服，在仔细观看产品的卖点详细介绍过程中[直击客户的需求]，尽量做到这一点就够了 所以在这里和店家分享的就是，没必要每一项都去追求精美，因为一个店铺方方面面太多了，时间也是一个很主要的方面，怎样在一定的时间与努力下，做更好。才是最厉害的招式。 [标题] 往往一款宝贝你做到了后面，质量分还不是十分？原来相关性始终满不了，这时候一般很难添加新的关键词，因为跑的好的词已经被筛选出来了，他们是你的得力干将。所以应该重新回头调整标题。  那么什么样的标题比较好呢？很多店主都会担心自己的标题可以写的更好。我要说的是，花时间花心思做的东西，肯定不会差到哪里去，标题只需要涵盖热度靠前的跟产品相关的所有词就足够了。 这里推荐店家在这里找组合词语 生意参谋-市场行情-搜索词查询。 手机淘宝下拉词查询。 直通车-流量解析-推广词表下载。  [促销活动] 虽然现在的买家都或多或少了解了一般的营销手段，但是这些简单的营销手段还是有一定的效果的，所以大家不用白不用。产品的促销活动设置一个时间限制，这样客户就会相比之下果断一些。  折价一定要大，原价300现价88 。不要像别人打牌旗舰店一样，原价999现价998 ，一般是不会在双十一 双十二买的。 [优化服务] 七天无理由退货、运费险这些开通。另外一点就是客服。 每到热门节日，活动促销汹涌而来，这时也是获客的高峰时段。这一情况在双11期间尤为严重，咨询量猛增，但客服接待量有限，大部分买家咨询的等待极限1分钟，过了这个时间若没有客户回应基本上就会把H5页面关闭，这样一来，客服也就联系不到这个买家了。所以店家应该安排好 重视好这一块，千万不要佯装店大欺客，无端高冷。 [推广图] 展现多、点击少，喵喵喵？ 如果你有足够的展现量，说明你的关键词展现量还是不错，点击少的罪魁祸首就是主图点击率了，推广图是否够吸引人，再一个看看卡的位置前后的产品和自己的产品对比是否有优势。 推广图很重要。 要是双十一觉得主图点击率有问题的，在这个期间赶紧测测新图。 设计图片的时候，有一点要注意的就是一定要理性，多去参考一些优秀的设计图，同时也要根据你的产品的功能，针对的主要关键词和标题来设计构思，最重要的是要揣摩买家的心里。（然而这一点不是说要你去想象买家会怎么想，而是要去搜集数据分析，切忌想当然） 再说一点细节吧，主图要和关键词和标题相关，一定要突出你的卖点，让买家一眼就能够知道你的产品的优势在哪里，体现你的产品优势，另外，图片的背景和风格，以及和产品的主体搭配一定要合理。什么叫合理？就是看起来好看，看了还想看。 推广创意优化是提高点击率的重点，做好这一点你的点击率肯定有很大的提升。 [投放的时间，区域] 双十一双十二期间，投放要相比平时多一些，但建议还是只开淘宝站内手机端，（大店铺边凉快去），时间可以把晚上也适当开一些，30%。主要还是在白天。  不少店家选着这几天养精蓄锐，但值得注意的是，还是要培养好流量与销量，别断片了。 对于竞争比较大或者比较偏远区域的投放，相当于没有投放，只会浪费钱。 一般热销的区域可以通过直通车看到店铺的来源。如某处的来源较多，那么这个地方你的客户群体就越多，越适合投放。精准的投放可以减少成本，增加流量。 [关键词] 对没错，开车的关注点还是关键词，双十二是不是要换词呢？当然要，因为距离双十二还有半个多月，而在当下的新陈代谢速度是很快的，所以还要选新词。 加新词  选词我们可以结合生意参谋和下拉框选词，一般选择的关键词要与产品类目属性相关，相关性、质量分要高，可以快速缩短上分周期。 选的词不在于多，在于精，一般通过这两种方式选的词，展现量是很大的，好好把控这些词，会短期提升很多点击。 培养老词  重在点击率的提升，快速上分，提升权重，为后面降低PPC做铺垫。一般大词精准匹配，小词广泛匹配，可以快速提升点击率。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
