2019-12-7 11:33 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：1163
| 大部分新手卖家在开店的时候，其实对于淘宝根本都没有一个系统的认知和了解，随便在网上看了几篇文章就一头扎进淘宝。 他们以为把各项技术学会了，就能在淘宝上呼风唤雨了？ 实际上，所谓技术，大都是投机取巧成功者用来抬身价的玩意儿，咱新手卖家不应该整那些虚的，并且技术这玩意永远也学不完。 盲目的学的越多，死得更快，那些所谓牛逼的不行的技术等传到你我耳中之时，淘宝早出台了相关对策了，你还傻傻的去弄，被隐形降权了还不知道呢！到不如踏踏实实做好自己产品。 就连老花我自己都不敢说可以把所有运营要点和实操技巧说全面了，因为一篇文章所能够给你展示的知识点太少了，只能有一个大概，我更倾向于通过视频分享内容。 下面咱就盘点盘点新手开店有哪些常见的误区，正在慢慢毁掉你的店铺： 误区一：只要价格低我就能卖出去了 很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。 其实，这时候大家进入了一个误区，很多产品不是便宜别人就会买的。 廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。 另外，利太薄导致无法进行推广，容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。 反过来想一想：本来利润二十，一天能卖三十个，赚六百； 价格低了，利润五块，那你得卖一百二十个才能赚到六百，而且你买一百二十个的工作量比买三十个的工作量多得多了去了，其中利弊自己权衡吧， 入淘的宗旨莫忘了：赚钱，不论做什么，都要记得：利益最大化，市场最大化。 最好的方法是参考市场定价，以自己性价比匹配最大的市场溶度。 误区二：希望店铺选择多，杂货铺 淘宝为啥要细分类目，就是为了让卖家们专注于一类产品，提高消费者的购物体验。 许多小卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品，买男装，又顺带有卖帽子，还有皮带、饰品什么鬼的。 虽说初衷可能是好的，关联销售，但是这会让系统不知如何匹配流量你，希望看到这里的你开始注意了，尽量选择一个类目的产品进行出售。 小而美的店铺类型是最近几年的淘宝风向标。 误区三：求人不如求己，没有流量都往店里引 店铺链接满大街乱发，管你大妈还是大叔。 如今千人千面，这样引来的与你店铺标签不符的人群，会导致你流量越来越不精准，也带不来成交，这更甚于白干，还不如不干！ 误区四：想当然，我认为这个产品一定爆！ 运营之大忌就是主观判断产品的好坏！ 平台都出了这么多大数据统计的工具（生意参谋、各种后台），有专门剥核桃钳子不用，非要自己用手， 我只能说：结局不会配合你表演的。 误区五：搞个低价的SKU吸引客户点击 这样的行为本身就违规——SKU作弊。 官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)。 这种违规的行为会给你带来降权，所以不要再误入歧途了。 误区六：推广方式能做的全都做，引流渠道混乱 作为小卖家、人手、精力、经验、财力、时间都灰常有限。 人心不足蛇吞象，不要啥都想搞，找一两个适合自己的深挖，千招会不如一招精。 你要知道对于新店新品而言，需要的是什么流量！需要的是什么人群。而不是盲目的引流。 就好像一些新店，新品，每天开个几十块钱直通车，结果真的有作用吗？ 免费流量该没的还是没有。 而这些，大部分新手卖家都不懂其“原理”，之前我也在专栏的文章分享过很多次了，这就不多废话了。 希望卖家们自查下，自身是否有出现上述的问题，学会及时止损。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
