2019-5-27 15:34 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1062
搭配套餐跟满减等营销工具大家应该都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具发挥的效果就非常的不满意了，有同感的同学请举手。软件本身是不错的，只是用软件做营销的掌柜们使用方法不对，官方给了我们一门炮，而掌柜们却拿来当枪使。下面我们就来说说如何把搭配套餐与满减发挥的淋漓尽致，快速提升转化 销量 带动店铺其他产品。一、搭配营销A:搭配套餐的好处: 1.提升客单价:如果我们店铺的客单价是80元，我们想提高到100元，让客户花最少的钱买更多需要的产品。 2.带动其他款:,我们可以用一个流量最多的带动其他流量少且主推的款。 3.提升店铺等级:买家在店铺买一个产品好评只记一分，买2个不同的产品记2分。 4.节省油费增加销量:现在的运费可以说是越来越高，做服饰的发一件衣服基本都不会超过2斤，这样运费都是跟快递谈好的起步价，有没有觉得太亏了呢？？要是我们套餐一次卖了2件，只要不超过2斤都是按起步价算。这样算下来可以节省不少的运费。 当然做好搭配套餐的好处还有很多很多，这里就不一一举例了。 B:低效的搭配方式 1.关联性不大搭配:很多小伙伴应该有看到过很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、连衣裙搭配长裤、等。这种用户需求关联性不高的搭配起来自然不会有好的效果。 2.搭配价格高:比如一件连衣裙70元，搭配一条客单价30元的安全裤，然后搭配价是95元。这种关联性比较高的搭配方式没有问题，只不过价格太高了，买家想买花70元买一件连衣裙，结果却要95买2件，看起来好似便宜了，但是安全裤买家一定是有的，所以购买安全裤的欲望本身就不高，这样就会导致我们高关联的搭配失效。 3.在这里给各位掌柜提个醒，做搭配套餐千万不要以赚多钱为目的，这样搭配套餐怎么做怎么失败。 C:高效的搭配方式 1.关联性强且实惠:好比上面我们所说的案例，70元连衣裙搭配30元安全裤。搭配价格我们可以设置80元左右。在这里有的人说了，不亏吗？？我只能说还可以赚，连衣裙卖70元 打底裤买30元，大家应该可以想到拿货价多少，这样一来买家本该想花70元买一条裙子，现在只多了10元还可以买到一条价值30元的安全裤，只要性价比高，衣柜里在多一条安全裤也没有太大的关系。 （在这里主要是运用了一个心里效果，我们回想一下，我们买东西的时候心里面应该有一个预算，好比要买一条70元的裙子，用户可接受的范围是在60-90元左右，也就是说打算买一条70元的裙子，用户可能会买60-90元的裙子）所以我们套餐定在80元买家还是可以接受的，并且还是相关的产品。 2.搭配套餐放置位置:很多人会把搭配套餐放在详情的最前面。买家是点击主图进来的，刚进来买家的购买欲望还不高，就来推荐套餐买家会直接无视。比如我在实体店问口看到一件衣服还不错，然后刚进店门，销售员跑过来跟你推销一块新上的裤子，会有什么感觉呢？？ 所以我们可以把搭配套餐放在详情三分之二的位子（看完详情后再看搭配）这样一来既没有打断用户选择喜欢的产品，并且还推荐了相关产品而且是非常优惠了，这样一对比，放在后面比放在前面效果绝对比好几倍。 搭配营销总结: 1.把优惠力度和产品卖点标出来 2.折扣 优惠的力度大，让买家觉得买一件不如买多件划算，搭配的价格尽量跟套餐里面高客单价商品的客单价差不多。 3.搭配的产品关联性要强 4.搭配产品的相识度要高。比如一款白色无袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。 5.搭配产品风格要一样 二、满减营销A：低效的满减方式 1.比如客单价99元的产品 设置满100减10元。80%的掌柜都是这么设置，换位思考下，你会不会在加一件凑够100来使用这个满100减10元。 B:高效满减方式 1.产品客单价99元，满减就设置满99减10元，直接了当，刺激消费者购买欲望。 2.结合搭配营销一起使用。比如上面我们的搭配价格是80元，这个搭配套餐放置在详情的三分之二的位置，那么满减我就设置满80元减3元 或者是5元，根据利润来设置。一个用户预算是80元买一件连衣裙，搭配的效果是80元买2减，第二次营销是75元买两件，一次一次的给用户惊喜比直接给用户降价的冲击感要强的多。 想要卖出货，不是价格越低越好，而是让买家觉得便宜！客户要的不是多便宜的商品，而是占便宜的那种感觉！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 如何挑选电商管家？店铺营销工具哪些实用？ 淘宝直通车销量明星是什么？手淘销量排序全新营销工具 【卖家必看】直通车全新营销工具销量明星教你如何快速获取大流量！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
